Пучки на каждый день своими руками: фото, пошаговые инструкции и идеи для самых неумелых

фото, пошаговые инструкции и идеи для самых неумелых

Уже убедились, что небрежный пучок так называют в издевательских целях, а чтобы сделать его, нужно окончить школу парикмахерского искусства? Мы составили пошаговые инструкции, с которыми справится любая — и всего за несколько минут.

Оксана Барабанова

Теги:

Меган Маркл

Мода

Красота

Модные тренды

Бьюти

Эти быстрые причёски — спасение для занятой девушки.

Содержание статьи

Собранные наверх волосы — это удобно и практично, по крайней мере, если ты воспользуешься нашими инструкциями, как быстро сделать пучок. Запомни хотя бы несколько способов, и твоя прическа всегда будет в порядке.

Как сделать пучок из жгутиков

Как сделать пучок из волос до плеч? Раздели всю массу волос на прямой пробор, сделай два хвоста и заплети из них два жгутика, закрепив в конце прозрачной резинкой.

Когда жгутики будут готовы, просто несколько раз переплети их между собой и закрепи невидимками. Вот и все! Простой способ, как сделать пучок на голове с резинками.

ЭТО ИНТЕРЕСНО

Меган Маркл и другие звезды, которые ведут здоровый образ жизни

Меган Маркл утверждает, что ее ключ к тому, чтобы оставаться молодой — это…увлажняющий крем! Помимо этого Меган придерживается здорового питания и почти каждый день занимается йогой. 

1 из 5

Женственный низкий пучок

Как еще сделать красивый пучок на голове? Сделай обычный конский хвост так, чтобы пряди у лица остались неохваченными. Хвост аккуратно сверни в «гульку» и закрепи.

Теперь правую свободную прядь перекинь налево, обмотав ее вокруг уже готового пучка. То же самое сделай и с левой прядью. Элегантный пучок своими руками готов.

Как сделать красивый пучок-бантик из волос

Бантик из волос выглядит исключительно женственно и мило, и совсем несложен в изготовлении, так как сделать высокий пучок самой проще простого. Для начала сделай высокую «гульку» почти на макушке. Закрепи ее резинкой так, чтобы спереди выглядывал маленький хвостик, и раздели на две части, как на картинке.

Этот хвостик оберни вокруг пучка, формируя бант. Закрепи невидимкой. Готово!

Гладкий низкий пучок

Перед тем как сделать низкий пучок, сделай обычный конский хвост, закрепи резинкой и раздели волосы на две части чуть выше нее. Выверни хвост через эту петлю.

Несколько раз повтори манипуляцию, пока не закончится вся длина волос.

Готовый пучок-«рогалик» закрепи с помощью шпилек. По желанию можно украсить прическу заколкой в виде цветка. Как видишь, сделать пучок на голове достаточно просто.

Как сделать пучок на длинные волосы с начёсом

Нравятся эффектные высокие прически? Сделай выразительный пучок сама! Отдели верхнюю прядь на макушке и сделай легкий начёс. Затем собери волосы в хвост, но не затягивай туго.

Как сделать пучок из волос с начёсом? У основания резинки сделай петлю и продень хвост. Если волосы очень длинные, то повтори несколько раз.

Красиво расправь волосы и закрепи причёску лаком. Готово!

Как сделать легкий пучок-петлю

Этот элегантный вариант очень прост в исполнении. Рассказываем, как сделать пучок на средние волосы.

1. Сделай чёткий пробор – прямой или боковой на твой выбор. Пригладь волосы гелем, чтобы причёска была идеально гладкой.
2. Начни делать низкий тугой хвост, но на последнем обхвате резинкой не выпускай волосы полностью через наружу, а сформируй петельку.
3. Оставшуюся свободной прядь оберни вокруг основания пучка, аккуратно уложив волосы поверх резинки.
4. Зафиксируй пучок шпильками и щедро сбрызни лаком.

Такой пучок лучше подойдёт для волос средней длины, на них он смотрится более лёгким и компактным. Но можно заплести таким образом и длинные волосы – тогда основание «петли» получится более массивным.

Пучок «гармошкой» на длинные волосы

Этот пучок появился на кутюрном показе Givenchy и выглядел очень оригинально. Несмотря на свою кажущуюся замысловатость, сделать его несложно. Знаменитый стилист по волосам Гвидо Палау, который создавал причёски для показа, рассказал, как сделать такой пучок самой.

1. Перед тем как сделать пучок «без пучка», разбери волосы на центральный пробор, пригладь гелем все выбивающиеся волоски.
2. Сделай низкий хвост и туго закрепи его тонкой резинкой.
3. Обработай волосы в хвосте средством с термозащитой и пройдись утюжком, чтобы волосы были идеально прямыми и гладкими.
4. Сложи хвост в три раза и закрепи тонкой резинкой крест-накрест. Концы оставь свободными.
5. Закрепи причёску лаком и распуши концы.

Как сделать объёмный пучок для тонких длинных волос

Такая причёска поможет придать твоим тонким волосам более объёмный вид.

Как уложить волосы в такой пучок?

1. Сделай прямой пробор и собери верхнюю часть волос в хвостик на макушке.
2. Начеши хвост по всей длине.
3. Сверни начёсанную прядь в пучок и закрепи шпильками.
4. Оставшиеся волосы раздели на две части и слегка начеши их.
5. Оберни пучок каждой из прядей, получившихся в предыдущем пункте, крест-накрест.
6. Закрепи шпильками и слегка сбрызни лаком.

Можно выпустить спереди несколько прядей, чтобы придать причёске больше непринуждённости. Теперь ты знаешь, как сделать небрежный пучок и создать видимость роскошной густой шевелюры.

Пучок «Веер» для длинных волос

Очень простой в исполнении, но эффектный. Подойдёт для густых волос. Как же сделать такой пучок пошагово?

1. Зачеши волосы назад и сделай петлю, как в инструкции по созданию пучка-петли.
2. Разбери волосы веером и оберни свободную прядь вокруг основания пучка.
3. Закрепи шпильками и сбрызни лаком для волос.

Простой пучок из косы

Лёгкий и красивый пучок на каждый день, который подойдёт для любого типа и длины волос. Вот как сделать пучок на голове с резинкой.

1. Гладко убери волосы назад с помощью геля.
2. Сделай низкий хвост и закрепи резинкой.
3. Затем заплети из хвоста обычную трёхчастную косу, кончик закрепи ещё одной тонкой резинкой.
4. Сверни из косы пучок, зафиксируй шпильками. Сбрызни причёску лаком.

Пучок «Дракон» для волос любой длины

Необычный пучок выполняется очень быстро. Перед тем как сделать такой пучок без бублика, хорошо расчеши волосы, чтобы они стали гладкими.

1. Выдели спереди широкую прядь волос.
2. Заплети её колоском и закрепи резинкой.
3. Скручивая свободную прядь жгутом, сформируй из неё пучок.
4. Закрепи причёску шпильками и лаком.
5. Оставшиеся волосы расчеши, выдави на ладони пару капель масла и пройдись по волосам, убрав пушистость.

Пучок с косой

Вот как сделать элегантную при ческу пучок с косой.

1. Зачеши волосы назад и собери в хвост.
2. Выдели прядь сверху и заплети её в косу, закрепи резинкой.
3. Оставшиеся волосы закрути пучком вокруг основания косы.
4. Оберни пучок косой, закрепи шпильками.

Пучок-корзинка из двух кос

Эта изысканная причёска типа пучка для длинных волос понравится девушкам, предпочитающим женственный стиль

1. Раздели волосы на прямой пробор и сделай два хвоста, закрепи резинками.
2. Заплети косы, концы также зафиксируй резинками.
3. Оберни косы вокруг друг друга крест-накрест, кончики спрячь под получившуюся конструкцию, зафиксируй шпильками.

Небрежный пучок, как у Меган Маркл

Меган Маркл очень любит растрепанные пучки с выпущенными прядками. Надо отметить, что такая причёска ей очень идёт. Ты с лёгкостью можешь повторить укладку Меган. Как ты понимаешь, сделать такой пучок на короткие волосы не получится, но из волос средней длины он обязательно получится.

1. Собери волосы на затылке в руку и выпусти несколько прядей и лица. При желании их можно слегка завить.
2. Сделай хвост и начеши его, обрабатывая расчёской прядь за прядью.
3. Сформируй небрежный пучок и закрепи шпильками.
4. Выпусти несколько прядей из пучка.
5. Закрепи полученный результат лаком для волос.
6. Такой пучок будет отлично смотреться на волосах как с чёлкой, так и без неё.

Высокий пучок для стрижки с чёлкой, как у Кендалл Дженнер

Стрижки с чёлкой – beauty must этого лета. Если у тебя при этом длинные или средние волосы, их можно собрать в стильный пучок, как Кендалл Дженнер.

1. Тщательно расчеши волосы и собери их в тугой хвост на макушке.
2. Разгладь хвост руками с нанесенной на них пенкой для волос.
3. Раздели хвост на две части. Оберни их друг вокруг друга, скрутив в жгут.
4. Если у тебя есть чёлка, скручивай жгут по всей длине. Если чёлки нет, закончи плетение значительно выше концов волос и закрепи резинкой.
5. Уложи волосы в пучок и подколи шпильками.
6. Обладательницам чёлки осталось только сбрызнуть получившийся результат лаком.
7. Тем, кто оставлял длинный свободный конец, нужно прикрепить его у основания заколкой и выпустить на лоб, создав иллюзию чёлки.
8. «Чёлку» вытяни утюжком и уложи её слегка небрежно.  

Креативный пучок, как у Риты Ора

Хотя такой пучок выглядит очень интересно и нестандартно, его создание не требует особого мастерства. Рассказываем, как сделать пучок с помощью резинки.

1. Нанеси на волосы немного геля.
2. Сделай высокий хвост и закрепи его резинкой.
3. Сверни их хвоста узел, оставив конец свободным.
4. Кончик снова обработай гелем (на этот раз возьми побольше средства), разгладь его и уложи в виде «ленточки», как на фото.
5. Закрепи шпильками и зафиксируй причёску лаком.

Пучок из косы, как у Шарлиз Терон

Рассказываем пошагово, как сделать элегантный пучок для длинных волос в стиле Шарлиз Терон.

1. Расчеши волосы на косой пробор.
2. Там, где волос меньше, выдели тонкую прядь и начни заплетать её в обычную косу.
3. Затем нужно заплести французскую косу (колосок), захватывая новые прядки с каждым шагом.
4. Дойдя до противоположного уха, снова перейди на обычное плетение.
5. Когда вся длина волос будет заплетена, закрепи кончик косы резинкой и уложи её в пучок.
6. Зафиксируй причёску шпильками и сбрызни лаком.

Высокий пучок, как на показе Fendi

«Фишка» этой причёски – максимальная гладкость в сочетании с несколькими выпущенными завитками, обрамляющими лицо. Сделать такой пучок можно всего лишь за 3 минуты.

1. Гладко зачеши волосы наверх. Можно помочь себе гелем.
2. Руками выпусти пушковые волосы, которые растут у лба и висков.
3. Закрути волосы в жгут на макушке.
4. Уложи жгут в пучок.
5. Закрепи невидимками или резинкой.
6. Придай прядкам, которые обрамляют лицо, больше чёткости с помощью небольшого количества геля или воска.
7. Чтобы сделать вечернюю вариацию этой причёски, можно надеть на пучок украшение или декорированную резинку или, как вариант, сделать пучок с бубликом для максимального объема.

Пучок из косы «рыбий хвост»

Главное, что тебе пригодится для этой причёски – умение быстро и аккуратно плести обратную косу (рыбий хвост). Кстати, если ты хочешь знать, как сделать два пучка, этот способ отлично подойдет: просто заплети две косички вместо одной.

1. Перед тем как собрать волосы в пучок, распрями их. Если необходимо, воспользуйся утюжком.
2. Разбери волосы на любой пробор, гладко зачеши их.
3. Туго заплети низкую косу «рыбий хвост».
4. Скрути косу пучком и закрепи невидимками.
5. Зафиксируй причёску лаком.

Пучок-мальвина, как у Хилари Дафф

Англоязычные стилисты называют такую причёску half bun – то есть буквально «полупучок». Его суть в том, что в пучок нужно собрать лишь часть волос, как при создаинии прически Мальвинка. Укладку можно сделать как аккуратной, так и более небрежной – во втором случае удобно использовать шиньон-валик, особенно если у тебя волосы средней длины.

1. Отдели верхнюю часть волос и собери их в высокий хвостик на макушке.
2. Надень на хвост валик и подбери под него волосы так, чтобы шиньон был полностью скрыт.
3. Если волосы длинные, скрути их в простой пучок без шиньона.
4. Закрепи пучок невидимками у основания и зафиксируй лаком.
5. Чтобы в точности повторить причёску Хилари Дафф, сделай на оставшихся незапелетёнными волосах лёгкую волну.

Теперь ты знаешь множество способов сделать стильный пучок буквально за несколько минут.

Фото: Shutterstock, Getty Images, соцсети

Красивые пучки на средние волосы своими руками. Фото, как сделать пошагово, видео

Содержание

Прическа, которая всегда будет выглядеть уместно, красиво и элегантно — пучок. Ее преимуществами являются возможность сделать укладку даже на средние волосы самостоятельно, без особых усилий, а также большое разнообразие вариантов ее выполнения с различными степенями сложности.

Что потребуется для выполнения пучка на средние волосы

Красивые пучки соорудить не очень трудоемко.

Но для этого под рукой необходимо иметь определенные инструменты и принадлежности для волос:

• широкую щетку, у которой редкие зубья – она будет нужна для создания начеса и объема;
• плоскую расческу, у которой узкие зубья и острый конец – она будет нужна для разделения волос на ровный пробор и выделения отдельных прядей в конце создания прически;
• зеркало;
• резинку для волос;
• бублик для формирования пучков;
• заколки;
• шпильки;
• утюжок для вытягивания волос;
• плойку, чтобы крутить локоны;
• невидимки;
• заколку круглой формы;
• валик для волос;
• «хеагами»;
• декоративные аксессуары для причесок-пучков;
• лак для фиксации волос, мусс, гель или воск для укладки и борьбы с короткими торчащими волосами.

Улитка

Поэтапное создание укладки:

• изначально волосы требуется вымыть и высушить феном. В случае, если волосы непослушные, то лучше на них нанести небольшое количество мусса или геля для укладки;
• на затылке собирается хвост средний по высоте;
• далее свободный край хвоста сворачивается в жгут;
• из получившегося жгута нужно сделать петлю;

• волосы, оставшиеся после создания петли, требуется заложить внутрь «улитки»;
• получившийся пучок фиксируется шпильками;
• если некоторые локоны выбиваются из причёски, то их следует зафиксировать муссом для укладки волос или слегка подкрутить их;
• последним этапом следует воспользоваться лаком для волос с эффектом сильной фиксации.

С эффектом небрежно уложенных волос

Поэтапное создание укладки:

• первым шагом волосы требуется собрать в хвост и затянуть их резинкой не сильно туго, но и не слабо, так, чтобы они не распались;
• получившийся хвост скручивается жгутом и оборачивается по кругу резинки;
• конец хвоста подкладывается под резинку;
• чтобы придать получившемуся пучку объем, необходимо его немного распушить и вытянуть из него пряди волос так, чтобы несколько из них свисали;
• если случайно вытянулись лишние локоны, то их нужно заправить обратно в резинку или закрутить волосы вокруг нее и закрепить изящной заколкой;
• последним шагом для фиксации прически следует воспользоваться лаком для волос.

Из жгутов

Красивые пучки на средние волосы из жгутов придают своей обладательнице изысканности и элегантности.

Данная укладка будет уместна как для торжественных приемов, так и для каждодневного применения.

Пошаговая укладка прически:

• волосы требуется тщательно причесать, поделив на 2 части прямым пробором;
• обе части волос необходимо собрать в высоко поднятые хвосты, закрутив их в жгуты;
• чтобы хвосты скрутить в красивые жгуты, нужно каждый хвост поделить на 2 части, каждую из которых требуется скрутить по часовой стрелке, перекрутив их между собой по спирали против часовой стрелки. Концы получившихся плетений следует закрепить резинкой;
• хвосты, скрученные в жгуты, нужно переплести между собой в узел;
• последним этапом следует прибегнуть к шпилькам и невидимкам для закрепления прически и лаку для волос с эффектом сильной фиксации.

С плетением

Пучки из кос выглядят красивыми и оригинальными.

Поэтапное создание пучка:

• изначально волосы распределяются на 4 части. 2 части расположены у лица, 3-я находится на макушке и 4-я – внизу затылка;
• из 3-й и 4-й частей плетутся 2 косы, которые в дальнейшем и образуют пучок, который фиксируется шпильками;
• если нужно добиться объема, то из кос следует немного вытянуть пряди;
• 1-я и 2-я части волос слегка скручиваются и убираются под пучок. Несколько локонов остаются свободными, чтобы обрамлять лицо;
• последним шагом для фиксации прически следует использовать лак для волос, чтобы она дольше держалась.

Высокий пучок

Средняя длина волос дает возможность создавать красивые и оригинальные пучки. Их можно разместить в нижней части головы, сбоку или на затылке.

Поэтапная укладка пучка:

• волосы требуется собрать в хвост, расположив его высоко на затылке, и причесать их;
• часть хвоста крепится к голове у верхнего основания хвоста невидимками. Хвост заворачивается в обратную сторону к затылку и фиксируется лаком для волос;
• хвост, закрученный в объемный валик-пучок, необходимо прикрепить к голове невидимками;

• пучок растягивается в стороны, чтобы у него создался объем;
• края получившегося валика крепятся к голове шпильками;
• в довершении прическа может быть украшена утонченным гребнем или заколкой;
• последним шагом для фиксации пучка следует воспользоваться лаком для волос, чтобы он не распадался.

С помощью бублика

Такой вид укладки понравится любителям стиля ретро, ведь при помощи бублика получится сделать идеальный пышный пучок.

Поэтапное создание укладки:

• изначально волосы требуется тщательно причесать и затянуть их в хвост желаемой высоты;
• затем на хвост надевается бублик;
• все волосы, вытянутые через бублик, распределяются по его периметру;
• следом все пряди убираются под бублик с помощью резинки;
• оставшиеся свободными концы оборачиваются вокруг пучка;
• последним этапом концы волос крепятся к бублику шпильками и невидимками;
• последним шагом для фиксации прически следует прибегнуть к лаку для волос.

Гулька

Прическа хоть и не сложна в своем плетении, но довольно элегантно и утонченно выглядит на голове, напоминая ракушку.

Поэтапное создание укладки:

• чтобы укладка получилась стойкой, следует волосы подготовить спреем для укладки. Верхнюю часть волос требуется прикрепить на макушке, а следом закрутить ее в жгут;
• оставшиеся волосы заплетаются в свободный хвост, который крепится возле начала шеи;
• свободные пряди волос заглаживаются под косу с одной стороны и крепятся под ней заколкой;
• все волосы перекручиваются в другую сторону так, чтобы они закрыли косу. Прядь волос требуется завернуть вокруг косы. Далее все концы волос следует спрятать под косой;
• для придания прическе устойчивости к внешним воздействиям, ее можно закрепить средствами для фиксации волос.

На кудрявые локоны

Пошаговое создание прически:

• изначально волосы требуется накрутить на плойку;
• следом полученные локоны нужно разделить с помощью рук на мелкие кудри, чтобы добиться объема;
• из накрученных волос собирается хвост на верхней части затылка и крепится незаметной резинкой;
• далее, сделав из волос в хвосте пучок, его нужно прикрепить к голове шпильками;
• неиспользованные локоны нужно, зачесав назад, закрепить невидимками;
• у лица оставляются и аккуратно укладываются несколько прядей волос;
• последним шагом для фиксации пучка следует применить лак для волос.

Объемный пучок

Поэтапная укладка пучка:

• изначально волосы требуется завязать в низкий хвост. Следом необходимо, отделив прядь волос, обернуть ее вокруг резинки, скрыв ее таким способом. Данную прядь зафиксировать можно невидимкой;

• волосы нужно подогнуть, закрепить их невидимкой;
• оставшиеся волосы заправляются в центральную часть пучка;
• в момент закладывания волос в пучок волосам придается объем. В конце прическа закрепляется средствами сильной фиксации.

Пучок-водопад

Из косы водопада может получиться очень красивый и эффектный пучок, который на вечернем мероприятии будет выглядеть изящно и оригинально.

Поэтапное создание пучка:

• для начала нужно заплести косу «французский водопад» по косой линии, чтобы ее конец был возле противоположного от начала уха;
• чтобы заплести косу «французский водопад», нужно взять часть волос у пробора и разделить их на 3 равные части. Следом начинается плетение стандартной косы из 3 прядей. Когда начинается второе плетение, нужно отпустить нижнюю прядь, а вместо нее взять идентичный по объему локон из неиспользованных волос. По такой схеме нужно плести косу до конца;

• когда коса доплетена, нужно закрепить ее возле уха тонкой и незаметной резинкой;
• концам хвоста нужно слегка сделать начес с помощью расчески;
• хвост требуется, уложив в пучок, закрепить шпильками;
• для придания прическе устойчивости к внешним воздействиям ее можно закрепить средствами для фиксации волос.

Пучок крестом

Из обычного повседневного пучка можно сделать оригинальную укладку волос, разместив над ним скрещенные пряди, которые крепятся снизу под прической.

Пошаговое создание прически:

• волосы изначально нужно разделить на несколько зон: нижнюю, 2 боковые и верхнюю. 2 боковые части следует разделить косым пробором;
• верхнюю и боковые зоны можно закрепить наверху заколкой для удобства;
• из нижней части делается пучок, который крепится шпильками к голове;
• следом 2 боковые части нужно, перекрестив между собой, обернуть вокруг пучка;
• переднюю часть волос оставляют обрамлять лицо, накрутив ее на плойку и зафиксировав лаком.

В стиле кэжуал

Красивые пучки на средние волосы в стиле кэжуал отличаются своей оригинальностью и универсальностью, а главное элементарностью в исполнении.

Пошаговая укладка пучка:

• изначально, скрутив малую часть волос улиткой на затылке, нужно закрепить ее шпильками;
• волосы, которые остались, разделяются на 4 части. Левая задняя часть волос скручивается и укладывается слева направо по кругу улитки из волос, сложенной ранее, а следом фиксируется шпильками;
• с задней правой частью проделываются действия, описанные выше, но вокруг улитки волосы укладываются справа налево;
• оставшиеся 2 средние пряди укладываются также, как и предыдущие, с использованием шпилек;
• последним шагом для фиксации прически следует использовать лак для волос, чтобы она дольше держалась.

С ободком или повязкой

Красивые пучки на средние волосы могут создаваться не только с применением заколок или шпилек, но и с использованием других аксессуаров, например ободков или повязок.

В статье приведены примеры красивых пучков на средние волосы.

Пошаговое создание прически:

• тщательно расчесанные волосы убираются в хвост с помощью «валика»;
• хвост заплетается в косу и заворачивается по кругу «валика» так, чтобы он скрылся;
• внизу коса крепится невидимками или шпильками;
• по желанию можно отложить прядь волос и, сплетя из нее косу, обернуть вокруг получившегося пучка;
• в конце на верхнюю часть головы завязывают повязку или надевают ободок.

Аксессуары для причесок пучков

Для создания пучков существует множество аксессуаров, которые будут описаны ниже в таблице.

Наименование	Описание и применение
Невидимки	Тонкие пластинки из металла, фиксирующие отдельные маленькие локоны или пряди.
Шпильки	Дают возможность закреплять собранные в пучок волосы или фиксировать пряди.
Шпильки-спиральки	Дают возможность фиксировать волосы, которые отличаются гладкостью и тяжестью.
Твистер	С его помощью создаются разные вариации пучков. Между проволоками есть отверстие, в которое вставляют волосы и накручивают их на твистер в требуемом направлении.
Софиста твиста	Ее применение аналогично использованию твистера. Однако ее концы фиксируются при помощи кнопки или вдеванием «ушек» на ее концах друг в друга.
Френч твист	Помогает создать идеальный пучок «ракушку». Имеет форму металлической трубки-сетки в виде конуса.
Хеагами	Помогает создать разные пучки всевозможных степеней сложности.
Бампит	Двойной ободок маленького размера, который крепят на макушке и прикрывают начесом, что позволяет создать эффектный объем наверху головы.
Бублик	Это основа для создания причесок-пучков, а также он помогает придать им объем благодаря своему размеру.
Заколка для плетения французской косы	Дает возможность создать объемную и аккуратно уложенную косу. При плетении с этой заколкой даже тонкие волосы не выпадают из прически, ввиду чего коса образуется пышная и ровная.
Ободок	Позволяет украсить макушку головы и добавить прическе роскоши.
Повязка	Завязывается на макушке головы или оборачивается вокруг пучка.
Жемчуг, цветы, декоративные шпильки	Позволяют украсить прическу-пучок, сделав ее вечерней для праздничных выходов.
Сетка на пучок	Надевается на пучок для его украшения и позволяет ему не распадаться.

Разнообразные пучки являются универсальными, они подходят как для праздников, так и для работы или отдыха. Данную прическу можно выполнить на средней длине волос, она будет смотреться красиво, утонченно и уместно.

Видео о пучках на средние волосы

10 небрежных пучков:

Быстрые прически на каждый день своими руками

В современном мире женщины, из-за своей занятости, все чаще отдают предпочтение быстрым укладкам волос. Особенно это касается трудовых будней, когда и поспать хочется подольше и в то же время утром что-то успеть сделать. Времени, чтобы привести себя в порядок, остается не так много. А выглядеть хочется хорошо. Читайте статью и узнаете, какие актуальны быстрые прически на каждый день, а также как их можно сделать своими руками быстро и легко.

Содержание

• 1 Быстрые прически на каждый день своими руками – фото пошагово
  • 1.1 Быстрая укладка на длинные волосы
    • 1.1.1 Симпатичный пучок
    • 1.1.2 Супер быстрая прическа на бок
    • 1.1.3 Узелок на распущенных волосах
    • 1.1.4 Перевоплощение хвоста навыворот
  • 1. 2 Быстрая прическа на средние волосы своими руками — фото лучших
    • 1.2.1 Мальвинка
    • 1.2.2 Пучок с косичками
    • 1.2.3 Оригинальная небрежная укладка
  • 1.3 Укладка на короткие волосы быстро и просто
    • 1.3.1 Прически на распущенные короткие волосы
    • 1.3.2 Собранные короткие волосы
    • 1.3.3 Эксперименты с короткими стрижками

Каждый день проводить час перед зеркалом, создавая очередной шедевр на голове, не у любой женщины найдется  такая возможность и столько времени. Оставим это для особого случая. А здесь рассмотрим, как быстро сделать прическу своими руками на разную длину волос. Не будем разбирать укладки со сложными плетениями, на которые тратится уйма времени. Самые простые прически –  это быстрые укладки на распущенных волосах, а также хвосты, пучки и им подобные. Вот на них и сосредоточим свое внимание.

Быстрая укладка на длинные волосы

Длинные локоны позволяют выполнять массу манипуляций с ними. Выбирая прическу, ориентируйтесь на ее удобство и универсальность, чтобы было комфортно ее носить в течение всего трудового дня. Не менее важно, чтобы она была к лицу и сочеталась с образом в целом.

Симпатичный пучок

Даже банальный простой пучок можно сделать очень интересным. Присмотритесь к фото и проследите по шагам выполнение этой быстрой прически на каждый день. И потом сможете повторить ее своими руками.

Шаг 1. Возьмите пряди у лица и заколите их немножко в приподнятом состоянии.

Шаг 2. Затем, взяв еще две боковые пряди у висков и слегка скрутив их в жгутики, проделайте то же самое.

Шаг 3. Оставшиеся волосы соберите в хвост и, скрутив его в жгут, сформируйте пучок.

Шаг 4. Закрепите его шпильками и брызните лаком.

Можно выпустить две тоненькие пряди у лица для эффекта небольшой растрепанности.

Супер быстрая прическа на бок

Следующая прическа выполняется на один бок. Действия очень простые. Берем прядь у виска с правой или с левой стороны, как больше нравится. И скручиваем ее в жгутик, захватывая пряди по направлению движения вниз и вокруг головы. И когда добрались до противоположной стороны, остается лишь закрепить прическу невидимками.

Похожую прическу можно проделать с хвостом. Делаем хвост, при этом не задействуем одну прядь сбоку. Ее, как раз, и скручиваем в жгут и обводим вокруг хвоста и прячем под резинку. Отличная идея на каждый день.

Узелок на распущенных волосах

Это очень быстрая прическа на каждый день, которую можно сделать своими руками. Для этого берем две пряди в верхней части головы, как показано на фото, и завязываем их в узел. Чтобы он не развязался, оставшиеся хвостики соединяем и скрепляем невидимкой. Получается такой свежий летний образ.

Перевоплощение хвоста навыворот

Собираем все волосы в хвост. Делаем его внизу и одеваем резинку немного ослабив. Над резинкой делаем отверстие и дважды продеваем через него хвост. Затем берем кончик хвоста и прячем его в полученное углубление, закрепляя заколками. Чтобы образ не был скучным, можно украсить прическу красивой яркой заколкой.

Какие еще можно сделать на длинных волосах быстрые прически на каждый день смотрите на фото, которые демонстрируют всю красоту укладок.

Узнайте больше, как делается прическа на длинные волосы быстро и красиво.

Быстрая прическа на средние волосы своими руками — фото лучших

Мальвинка

Рассмотрим, какую прическу можно сделать на средние волосы быстро и самим, на следующем примере. Чуть накручиваем волосы. Захватываем пряди у лба, зачесываем и закалываем в области затылка. Затем берем боковую прядь с одной стороны и, обведя вокруг заколотого хвостика закрепляем.

Укладка мальвинка с косичками ничуть не хуже смотрится.

Пучок с косичками

Для данной укладки выполним следующие действия.

Шаг 1. Разделим волосы на три части, оставив по центру большую.

Шаг 2. Из боковых частей плетем косички, какие больше нравятся.

Шаг 3. На третью часть волос, которая находится по центру, надеваем резинку, как показано на фото. И скручиваем ее «колбаской» вверх.

Шаг 4. Косичками, которые направляем в противоположные стороны, прижимаем полученный пучок и все закрепляем невидимками или шпильками.

И вот, повседневный образ готов!

Лучше сориентироваться по созданию этой укладки поможет пошаговое фото.

Похожую укладку, только без косичек, демонстрирует следующее фото. Делается аналогично предыдущей. Она лучше всего подойдет для кудрявых волос средней длины.

Оригинальная небрежная укладка

Шаг 1. Собираем волосы у лица, делим их на две части и плетем косичку из двух прядок.

Шаг 2. Выполняем начесывание косички и, закрутив ее вовнутрь закалываем.

Шаг 3. То же самое проделываем с прядями, которые захватываем чуть ниже.

И так далее, выполняя три таких несложных действия, завершаем образ на каждый день.

Обратите внимание на фото, которые демонстрируют очень быстрые прически на каждый день для средней длины шевелюры.

Посмотрите, какую еще прическу можно сделать на средние волосы быстро и красиво здесь.

Укладка на короткие волосы быстро и просто

Короткие пряди не предоставляют возможность проделывать с собой столько экспериментов, как длинные и средние волосы, но все таки найдется несколько интересных идей, которые помогут разнообразить повседневный образ. Чаще всего это стрижка каре.

Разберемся, какие можно создать прически на короткие волосы быстро и своими руками, не прилагая особых усилий.

Прически на распущенные короткие волосы

Секрет данной укладки прост. Возьмем прядь у лица и скрутим в жгутик. Затем то же самое проделаем с прядью, собранной чуть ниже. Полученные жгутики скрещиваем между собой и закрепляем невидимкой. Получился симпатичный образ — лицо открыто и волосы не мешают.

Подобные прически часто выполняются с плетением. Очень эффектно они смотрятся с начесом. Следующие фото демонстрируют нам их.

Собранные короткие волосы

Если говорить о стрижке каре, то вполне можно создавать собранные прически.

Например, следующая укладка делается очень быстро и имеет интригующий необычный вид.

Пряди у лица собираем и закалываем в области затылка. Оставшиеся волосы собираем в небольшие прядки, скручиваем их в не тугие жгутики и в хаотичном порядке закалываем их сзади с помощью невидимок. Можно переплетать их между собой, все зависит от вашей фантазии. Закрепляя прическу, не скупитесь на лак.

Другой образ более строгий. Так как волосы короткие, чтобы их лучше закрепить, тоже потребуется достаточное количество лака. Плетем две косы с подхватом, двигаясь от лица к теменной области головы и там их закрепляем. Делаем начесывание прядей у макушки, опускаем их так, чтобы не было видно пересечения косичек, и фиксируем все лаком.

Эксперименты с короткими стрижками

Если речь идет о короткой стрижке, то разнообразить образ на каждый день помогут разные укладки или использование специальных аксессуаров. Сделать небрежный образ, зачесать назад или завить и уложить на бок — все зависит только от ваших предпочтений.

 

Даже самую обычную короткую стрижку можно преобразить, дополнив ее ободком, обручем или ярким платком к примеру.

Другие быстрые прически на каждый день, которые можно сделать своими руками на коротких волосах, приведены на фото ниже.

В статье детально разобрали, как быстро сделать прическу на разную длину волос. Экспериментируйте, пробуйте, создавайте новые интересные образы для скучных будней!

Быстрые прически на каждый день своими руками

Современный ритм жизни достаточно динамичен. Но это не должно сказываться на внешнем облике!

На сегодняшний день существует масса способов, как быстро привести себя и свои волосы в полный порядок. Для этого не нужно специальных парикмахерских навыков. Достаточно посмотреть пару видео-уроков по выполнению легких прической на каждый день.

Ведь в этой статье мы поговорим о стильных прическах, которые можно выполнить буквально за пять минут.

Содержание:

• Быстрые прически на каждый день на длинные волосы
• Быстрые прически на каждый день на средние волосы
• Быстрые прически на каждый день своими руками: видео и фото

Быстрые прически на каждый день на длинные волосы

Красивые длинные волосы – это настоящее богатство девушки. Ведь из них можно соорудить различной сложности прически.

К несложному варианту прически на каждый день можно отнести «вывернутый хвост». Выполняется максимально быстро, а выглядит очень эффектно.

Этапы создания красивой прически своими руками:

• Тщательно расчесать волосы и собрать из них хвост на макушке;
• Резинку немного оттянуть от головы и сделать небольшое отверстие;
• Через получившееся отверстие пропустить хвост и затянуть резинку.

Быстрые прически на каждый день своими руками, фото. Стильный хвост.

Быстрые прически на каждый день своими руками, фото. Стильный хвост.

Второй вариант простой прически – это стильный пучок. Для его выполнения понадобиться специальный «пончик» и эластичная резинка. Для начала волосы тщательно прочесываются. Затем формируется хвост на затылке. Далее пучок продевается в хвост и формируется непосредственно сам пучок. Концы можно зафиксировать с помощью невидимок. Если вы желаете придать образу задорности и кокетливости, то под основание пучка можно прикрепить зажим в виде бантика или цветка.

Быстрые прически на каждый день своими руками, фото. Пучок.

Быстрые прически, пучок.

На длинных волосах прекрасно смотрится плетение. Это может быть простая французская коса или рыбий хвост. Для того чтобы прическа держалась как можно дольше, всегда сбрызгивайте ее лаком. Также не лишним будет декор в виде интересных зажимов, невидимок и шпилек. Прически на средние волосы в варианте с косой еще долго не потеряют своей актуальности.

Быстрые прически на каждый день: красивые косы.

Быстрые прически на каждый день на средние волосы

Многие современные красавицы отдают предпочтение стрижкам средней длины. Ведь они практичны и при этом позволяют выглядеть женственно.

Простых в исполнении причесок и укладок на средние волосы существует великое множество. В этом можно убедиться, просмотрев в сети различные видео-уроки. Причем, львиную долю причесок за 5 минут можно создать своими руками.

В наступившем сезоне актуальны кудри и упругие локоны. Не думайте, что для их выполнения у вас уйдет много времени. Ведь их можно накрутить на термобигуди, которые позволят получить потрясающий эффект уже через 10 – 15 минут.

Быстрые прически на каждый день: стильные кудри и волны на каре.

Также существует очень старый способ получения невероятно красивых кудряшек. Для этого нужно перед сном скрутить несколько прядок в жгутики и не расплетать их до утра.

Также своими руками можно соорудить интересные пучки, которые могут быть выполнены в ретро стиле или с романтическим уклоном.

Элегантно и по-деловому выглядит прическа на каждый день своими руками «ракушка», которую можно дополнить гребнем из сверкающих страз или мелких цветков.

Быстрые прически на каждый день своими руками, фото. Вечерний вариант — ракушка.

Для романтичного образа подойдет прическа «Мальвина». Это когда волосы у виска собираются в хвост, а остальная часть остается распущенной. При этом волосы можно накрутить на плойку. Тогда получиться вечерний вариант прически, который идеально подойдет для похода в ресторан, кино, на свидание или даже в качестве подростковой прически в школу.

Быстрые прически. Пучок «Мальвина».

Быстрые прически на каждый день своими руками: видео и фото

Как видите, оставаться красивой и стильной можно всегда, даже при катастрофической нехватке времени! Легкие в исполнении прически доступны каждой девушке, которая стремиться выглядеть прекрасно вне зависимости от обстоятельств. Смотрите подборку красивых причесок, фото чуть ниже.

Видео-урок: Как сделать быструю прическу с бантом своими руками

 

Подборка фото модных причесок, которые можно выполнить своими руками

Быстрые растрепанные прически на каждый день своими руками, фото. 

Быстрые прически с хвостом на каждый день, фото. 

Быстрые прически на каждый день своими руками, фото. Струящиеся локоны на длинные волосы.

Вечерняя быстрая прическа пучок.

Легкие волны на каре.

Разнообразные, быстрые прически своими руками на каре.

пошаговые фото, видео, интересные варианты

Содержание

Если вы не знаете, какую стрижку сделать сегодня, то приходите к нам, мы предложим вам самые подходящие, стильные и самые быстрые прически на каждый день!

Наша повседневная работа, обязанности и прочие рутинные дела не должны оставлять след на нашей внешности, ведь внешний вид — это наша витрина, а ухоженные волосы здесь играют большую роль. Повседневные прически должны быть максимально простыми и не требовать много времени и усилий.

Прически на каждый день своими руками

Сегодня важно уметь делать простые и быстрые прически на каждый день. Именно эта прическа заставит вас чувствовать себя каждый день по-разному, поэтому сегодня мы разберем разные варианты укладки длинных, средних и коротких волос.

Практически любая прическа будет выглядеть красиво и победно, если ваши волосы будут здоровыми и ухоженными. В первую очередь нужно ухаживать за волосами, а для этого следует соблюдать сбалансированное питание, пить много чистой воды и подпитывать волосы изнутри витаминами (дважды в год, в конце осени и начале весны).

А также не забывайте о качественном внешнем уходе:

• Выберите шампунь, который подходит вашему типу кожи головы, и не забывайте о очищающем шампуне, который проводится раз в две недели, который очищает волосы и кожу головы от различных загрязнений, кожного сала и силикона.
• Каждый раз после мытья наносите маску, в зависимости от состояния волос выбирайте увлажняющую, восстанавливающую и питательную. Домашние маски для волос также можно приготовить перед мытьем. Есть два типа домашних масок для волос: те, которые предназначены для укрепления и роста волос, и те, которые питают, увлажняют и восстанавливают длину.
• Используйте много несмываемых средств для ухода за волосами, они помогут сохранить их длину в хорошем состоянии и уменьшить секущиеся кончики, это могут быть: масло, крем, лосьон, BB-крем и другие.
• Перед сушкой волос убедитесь, что вы используете термозащитный продукт, так как он предотвращает перегрев и обладает антифризами.

И помните, уход за волосами — на всю жизнь. Вы не можете кондиционировать волосы в течение месяца и надеяться, что они всегда будут в хорошем состоянии.

Прически на каждый день на длинные и средние волосы

Длинные волосы легко укладывать, а иногда даже проще, чем короткие, просто важно найти несколько простых причесок и немного попрактиковаться в их создании. В принципе, все прически на длинные волосы можно применять и на волосы средней длины.

Прическа с плетением и косами

Самые красивые, оригинальные и нежные прически для девочек — это косы или косы. Плетение косичек легко, и существует множество вариантов косичек — тесьма, рыбий хвост, высокая плетенка, бантик и многие другие.

Классическая французская коса, заплетенная набок и слегка раздвоенная, придаст нежный и романтичный образ. Перед тем, как начать заплетать волосы, отведите их немного назад, чтобы придать прическе объема, и заплетайте их одну за другой, продвигая пряди через косу. Такая прическа подходит тем, у кого длинные волосы.

Разделив стороны двух прядей волос, скручивая их в пучки, собирая сразу несколько прядей, затем объединяя все волосы в косу и закрепляя резинкой.

Волосы можно разрезать пополам и собрать в хвост, но не в хвост. Заплетите обычные косы и скрестите их вместе, чтобы получился пучок, и закрепите все булавками.

Снимите передние пряди волос и заплетите две светлые (неаккуратные) косы, закрепите их тонкой резинкой и соедините с макушкой повязкой на глаз. Получилась очень красивая и романтичная коса из мохера.

Такая прическа может показаться сложной, но только на первый взгляд. Начните плести косу с макушки, возьмите две косметики для волос, завяжите узелком и так далее по низу, прикрепите тонкую резинку и спрятанный под ней хвостик.

Простой мульвин, но только с помощью косичек. Возьмите передние пряди волос и начните заплетать косы, заплетать их в волосы, а затем тонко соединить две косы резинкой.

Креативная, оригинальная и практичная прическана каждый день. Вдоль линии роста волос вы можете зачесать волосы назад, чтобы придать им объем, затем сделать завиток, заплести косу и так далее до конца, а пучок можно немного растянуть, чтобы создать немного небрежного ухода.

Вам нужно отделить несколько ниток с обеих сторон и завязать их простым узлом. Чтобы не завязать ее, прикрепите к распущенным волосам ту часть, которая будет поверх заколки. Обратите внимание на заколку, если она тяжелая, не будет липнуть к волосам, заколку можно заменить крабом.

Технику французского плетения можно использовать для перекрестных косичек. Начните заплетать косу с висков и приподнимите волосы со стороны лба. и макушка. Затем немного их вытяните, зафиксируйте тесьму тонкой резинкой и булавками.

Практичная прическа — хвост на бок

Зачесанный назад хвостик выглядит лаконично, нежно и красиво, и в то же время является одной из самых простых и быстрых причесок.

Чтобы создать эту прическу, соберите половину волос в нижний хвост сбоку. Другая половина делится на три части и скручивается дырявыми косами. Сложите их в хвост и украсьте резинкой.

Чтобы создать такой хвостик, сначала сделайте легкие локоны с помощью утюжка или плойки. Одна часть ваших волос должна быть связана резинкой, а остальные волосы скручены в хвост и заколоты шпильками, вам не нужно слишком сильно затягивать волосы, и вы можете оставить несколько прядей на лице.

Хвостик состоит из гладких волос (можно выпрямить утюжком), хорошо расчесать волосы и завязать несколько узлов, зафиксировать все тонкой резинкой, а при необходимости — шлейкой, а для придания объема самому сделать хвостик.

Прическа хвост: разные варианты

Многие скажут, что хвостик — довольно обычная и скучная прическа, но мы покажем вам несколько интересных вариантов, которые изменят ваше мнение.

Заплетая высокий и плотный хвост, отделите прядь волос и оберните их резинкой. Спрячьте кончик волос, заколив его шпилькой.

Делаем гребешок и собираем волосы в хвост, затем из резинки вынимаем одну часть волос и делаем из нее бант, оставшуюся от бантика часть волос закручиваем вокруг нее и фиксируем шпильками и лаком.

Для этой прически 1/3 волос нужно оставить впереди, а остальные волосы вытянуть в хвост, затем оставшиеся волосы скручиваются в хвост и закрепляются.

Хвостик с начесом подходит как для выхода на улицу, так и для работы. Сначала можно немного подкрутить концы волос, чтобы придать им больше объема, затем сделать гребешок, разделить волосы на две части и закрепить резинками. Волосы с таким хвостом будут казаться гуще и длиннее.

Волосы хорошо расчесываем и скручиваем в ракушку, а наоборот (сверху вниз) и аккуратно заколачиваем шпильками.

Такой оригинальный хвостик может оживить ваш повседневный образ, в том числе и обычный высокий хвост, и в нескольких местах натягивая его резинкой и накручивая небольшие пряди волос.

Пучок – легкая прическа на каждый день

Думаю, пучок — любимая прическа многих девушек, ее можно делать по-разному. Мы привыкли, что пучок — это самая быстрая прическа, которую можно сделать за минуту с одной или двумя заколками, но вы можете проявить немного фантазии и превратить пучок в более классическую прическу, подходящую для работы или даже для красной ковровой дорожки.

Пучки могут быть плотными или свободными, на разной высоте, можно сделать прическу одним или несколькими пучками, а кроме того, пучки можно создавать на разных типах волос.

Сделайте пони, немного расслабьте его у основания и вставьте в него кончики. Потяните вверх резинку на конце, и юный веер готов.

Соберите волосы в низкий хвост и несколько раз закрутите его вокруг пальцев ног. Получите аккуратный низкий хвост, который подходит на все случаи жизни.

Волосы собраны в низкий хвост и закреплены на резинке. Слегка ослабьте резинку и сделайте ямочку на волосах, затем закрутите волосы через отверстие, затем скрутите в клубок и красиво уложите, заколачивая шпильками. Можно оставить несколько прядей впереди и завить их плойкой.

Сделайте высокий хвостик и хорошенько заколите его резинкой, затем можно причесать хвостик и закатать его.в объемный пучок, для красоты можно добавить красивую тесьму или бочонок.

Ежедневные прически на короткие волосы

Создание стрижки на короткие волосы зависит от варианта стрижки и структуры волос. Если стрижка очень короткая, то без средств для укладки не обойтись. Например, если у вас есть вьющиеся волосы, вы можете предварительно высушить их феном, чтобы нанести немного пены, и высушить феном с помощью диффузора, опуская голову вниз для получения красивого объема и локонов. Вы также можете высушить волосы феном с помощью закругленной расчески, приподняв их у корней, чтобы придать им больше объема.

А если у вас волосы длиннее, на уровне каретки вариантов укладки еще больше, пошаговые фото ниже.

Модная прическа на каждый день — пучок на распущенные волосы

Сейчас на пике популярности стрижки — пучок на распущенные волосы или охота. Для этого варианта стрижки вам понадобится только резинка и несколько заколок, потому что в этом варианте прическа отличается определенной небрежностью, можно оставить несколько прядей, чтобы они ниспадали на лицо, а можно немного зачесать волосы, чтобы придать им больше объема.

Как выбрать прическу на каждый день: фото

Каждый день мы хотим выглядеть хорошо и красиво для себя, а не для других, поэтому наши волосы играют ключевую роль. Мы собрали для вас самые стильные и актуальные прически на каждый день.

Легкие и быстрые прически на каждый день: видео

Три простые идеи, быстрые и красивые прически на каждый день, которые отнимут у вас не больше минуты.

 

Прическа за 5 минут своими руками позволит выглядеть превосходно

В современности девушки привыкли экономить время, потому что по утрам тратить несколько часов для создания укладки либо посещать парикмахерские есть желание далеко не у всех. Не менее важным считается умение создавать прически своими руками за 5 минут, ведь так ежедневно дама может создавать себе новый образ.

Содержание

1. Хвост с начесом: эффектная и простая прическа на каждый день
2. Простые колоски за 5 минут
3. Быстрые прически своими руками на длинных волосах
4. Фото
5. Прическа с бубликом, которая не требует траты времени
6. Прическа «ракушка» за 5 минут
7. Романтическая прическа за 5 минут
8. Быстрые пучки на разной длине волос

Хвост с начесом: эффектная и простая прическа на каждый день

Для начала нужно расчесать волосы, разделив их на 2 части. Макушечная зона хорошо начесывается и создается объем. Далее все локоны собираются в хвостик, после чего с любой стороны из хвоста стоит выбрать тоненькую прядку и начать обматывать ей основание. Когда длины совсем не останется, кончик прячется под резинку и фиксируется невидимками либо декоративными заколками.

Ничего трудного в создании такой прически нет. К тому же расположение хвоста регулируется. Не обязательно создавать эту прическу именно в одном определенном месте. Средние волосы позволят создать эффектный и красивый хвост. Пофантазировав, можно разбавить данную укладку обручем, полоской либо другими аксессуарами для волос.

Простые колоски за 5 минут

• Колосок внутрь. Прядка верхней части локонов должна разделить их на 3 одинаковые части. Пряди поочередно кладутся одна поверх другой, и постепенно присоединяются новые пряди по бокам. У основания шеи плетение должно перейти в обыкновенное. Конец косы завязывается с помощью резинки.
• Колосок наружу. Принцип плетения будет немного отличаться от предыдущего тем, что прядки кладутся одна под другую. Этот вид колоска эффектнее будет выглядеть, если удастся немного растянуть пряди пальцами, делая их более объемными.
• Колосок, заплетенный с челки. Прядки со стороны пробора нужно переплетать с прядками из челки, которые от уровня уха перейдут в обыкновенную косу и будут закрепляться резинкой на конце. В итоге спереди получится красивое и быстрое обрамление краев прически.

Быстрые прически своими руками на длинных волосах

1. Греческая коса. Волосы делятся на 2 ряда. Из верхнего необходимо собрать высокий хвост и сделать пучок, который будет закреплен при помощи шпилек. Нижний ряд заплетается косой-ободком. Лак для волос необходим для фиксации этой прически на долгое время.
2. Коса в косе. В верхней части волос придется отделить прядку и выплести из нее косичку, которую затем нужно будет пропустить во вторую большую. В нее и будет собираться оставшаяся часть всех локонов. Маленькая косичка в процессе плетения – это одна из прядок.

Фото

Прическа с бубликом, которая не требует траты времени

Для такой прически на волосы наносится пенка, которая позволит создать аккуратный хвост без торчащих прядей. После того как на затылочной части удастся создать классический хвост, придется продеть весь объем волос через бублик.

Далее, распределяя локоны поверх бублика, важно постараться замаскировать его. Его не должно быть видно через сделанную прическу. После того как удастся надеть на бублик тонкую резинку, локоны нужно закрепить ею. Свисающие кончики можно заплести в две или одну косички, которые впоследствии будут закручиваться вокруг пучка. Далее необходимо задекорировать созданную прическу.

Прическа «ракушка» за 5 минут

Это оригинальная прическа своими руками за 5 минут. «Ракушка» отлично подойдет для подчеркивания вечернего или делового образа женщины. Она сделает образ более женственным и элегантным.

Для создания прически необходимо тщательно расчесать локоны, распределив мусс по всей длине. Далее локоны размещаются на удобной стороне. Для предотвращения распада прядок нужно закрепить их при помощи невидимок. После этого на голову наносится лак. Это необходимо, чтобы прическа выглядела гладкой и не позволяла выбиваться отдельным прядкам. На следующем этапе создания прически собирается хвост и закручивается по спирали. Он укладывается в ракушку и скрывается невидимками. Надежно закрепив прическу при помощи многочисленных шпилек, кончики волос подбираются и определяются в саму ракушку. Закрепить прическу можно с помощью средств для сильной фиксации, а украсить ее придется аксессуарами.

Романтическая прическа за 5 минут

Для того чтобы быстро создать прическу, необходимо отделить короткие передние локоны, заколов их на макушке при помощи двух невидимок. Так удастся создать небольшой подъем. Сбоку от получившегося возвышения придется отделить 3 прядки и заплести нетугую французскую косу.

Быстрые прически такого типа часто имеют одну проблематичную зону у височной части со стороны свободного края косы. Скрывать недостаток в виде волос, закрывающих ухо, помогут крупные невидимки или заколки с цветами.

Быстрые пучки на разной длине волос

Такая прическа своими руками за 5 минут делается просто. Для этого собирается обыкновенный хвостик и закрепляется тоненькой резинкой под цвет волос. После этого резинка немного приспускается. Хвостик в итоге должен быть свободным, а волосы от головы до края резинки необходимо разделить на 2 части. Хвост будет пропускаться между данными частями. В результате таких манипуляций получатся красивые собранные волосы.

Следующим шагом создания романтической прически будут простые накручивания волос на палец. Так создается основа для будущего пучка. Когда все волосы будут закрученными, они сами соберутся в пучок, а девушке всего только и останется выравнивать его и закреплять с помощью шпилек. Готовая быстрая прическа своими руками будет выглядеть, как пучок с небольшим дополнением. Именно его необходимо делать для придания прическе оригинальности. На создание этой укладки у умелой дамы уйдет не больше пары минут.

13 примеров объединения продуктов, которые преобразовывают (и 10 проверенных идей)

Объединение продуктов позволяет вам увеличить продажи, увеличить доход и повысить среднюю стоимость заказа вашего клиента (AOV).

Наборы для электронной коммерции — беспроигрышный вариант как для владельцев магазинов, так и для покупателей.

Клиенты предпочитают его, потому что они могут купить пакет и сэкономить деньги. Кроме того, они могут попробовать новые продукты с меньшим риском.

Владельцы магазинов предпочитают его, потому что он увеличивает их AOV, стимулирует рост продаж, экономит деньги на маркетинге, а также сохраняет в обращении малопродаваемые товары.

Исследование Forrester показало, что дополнительные и перекрестные продажи приносят примерно 10–30% доходов от электронной коммерции.

В этом руководстве мы представляем 13 действенных идей по объединению продуктов , с которыми вы можете легко поэкспериментировать для своего магазина электронной коммерции, а также 10 проверенных передовых методов, которые помогут вам конвертировать быстрее и лучше.

‍

Мало времени? Вот короткое видео со всеми блестящими примерами:

13 ИДЕИ ДЛЯ СОСТАВЛЕНИЯ ТОВАРОВ В РУКОВОДСТВЕ + ПРИМЕРЫ ОТ БРЕНДОВ, ДЕЛАЮЩИХ ЭТО ПРАВИЛЬНО

1. Комбинируйте малопродаваемые товары с ходовыми

В каждом магазине электронной коммерции есть товары, которые продаются хуже, чем другие.

Проблема может быть связана с ценой, позиционированием или упаковкой. Вы определенно можете поработать над некоторыми стратегиями ценообразования в долгосрочной перспективе, чтобы увеличить продажи для них.

А что сейчас? Вы можете попробовать стратегию объединения продуктов.

Чистая комплектация — это пример группировки продуктов, который лучше всего подходит для вытеснения малоподвижных товаров.

Чистые наборы — это комбинации одного и того же товара или разных товаров, которые покупатели не могут купить по отдельности. Примерами продуктов, которые вы предлагаете в комплекте, а не по отдельности, являются одноразовые товары и наборы из нескольких частей, например набор для сушки феном с разными съемными головками.

Плюсы? Довольно много:

• Вы можете легко продавать свои самые продаваемые или менее популярные продукты
• Вы можете мотивировать клиентов платить больше, чем они заплатили бы за отдельные продукты
• Вы привлекаете клиентов, заботящихся о ценности, которые, возможно, не интересовались вашей торговой маркой ранее производитель аксессуаров, реализует эту стратегию
  

  Они применяют ее для Invisibrush, набора туалетной щетки + держателя щетки под торговой маркой, в комплекте со сменной щеткой.
  

  Учитывая, как редко один покупатель покупает комплект туалетной щетки + держателя для щетки, это можно отнести к разовым покупкам. Кроме того, не так уж много людей стали бы охотиться за сменной ершиком для унитаза.
  

  Другим примером чистой упаковки, на этот раз в виде мультиупаковки одного и того же продукта, является Очищающий бальзам Skinny & Co из 3 упаковок.
  

  Не все разновидности вашей продукции одинаково нравятся покупателям. Упаковка их в связку может помочь продать малопродаваемые сорта.

  2.

  Покажите выход из сложной ситуации «множественный выбор»

  Смешанные пакеты, вероятно, являются наиболее популярным типом пакетов продуктов электронной коммерции, поскольку они гибкие. В результате продавцы контролируют свои запасы, продают более широкому кругу покупателей и облегчают покупателям бремя выбора.
  

  Подумайте, как McDonald’s недорогие обеды снижают требования к выбору покупателей и предлагают им набор различных предметов.
  

  Он также добавляет дополнительную воспринимаемую ценность покупателю. Даже если они не планировали покупать определенные продукты, трудно устоять перед идеей получить хорошую скидку на несколько товаров.
  

  Это также отражается на выборе цен. Хотя покупка отдельных предметов может не иметь смысла для ваших клиентов, получение их вместе с предметами, в которых они нуждаются, делает это предложение более привлекательным.
  

  Дорожный набор Skinny & Co , состоящий из 100% органических косметических продуктов, является примером смешанного набора продуктов, который предлагает ценность для покупателя. для путешествий, а не просто набор разных продуктов.
  

  Для покупателя индивидуальное мыло или дезодорант не будут иметь особого смысла. Но упаковка ведет образ жизни без химикатов делает его вдохновляющим и увеличивает воспринимаемую ценность продуктов.
  

  Проблема выбора возникает и в случае дарения. Кто не чувствовал давления придумывать правильный подарок для своих близких?
  

  Это прекрасное место для тщательно подобранных подарочных наборов, чтобы творить свою магию. Некоторые розничные продавцы используют подарочные наборы в качестве руководства для своих покупателей, чтобы они соответствовали различным случаям.
  

  Продавцы, которые упаковывают смешанные подарочные наборы, сопоставляя их с событиями, облегчают покупателям выбор правильных подарочных наборов для правильных торжеств.
  

  Вы можете сделать свои подарочные наборы гибкими — например, подарочные ящики, предлагаемые ManBox .
  

  3.

  Максимально используйте наборы «покупай больше — плати меньше»

  Один из способов избежать недооценки покупателями ваших продуктов в комплекте — продавать весь набор с комплексным ценовым вознаграждением.
  

  Это увеличивает воспринимаемую ценность продукта в комплекте и увеличивает средний доход на пользователя.
  

  Есть 3 способа эффективного использования этой стратегии:

  • Предлагайте 2 или более товаров по одной цене. При такой тактике совместного объединения покупатель не сможет покупать продукты по отдельности, но получит оба продукта по единой цене при покупке в комплекте.
  • Предлагайте набор дорогих и недорогих продуктов вместе по единой цене. Такая тактика объединения лидеров привлекает покупателя продуктом Leader , а также приводит к продаже недорогого продукта.
  • Предлагайте несколько видов товаров одновременно по единой цене. Несмотря на то, что клиенты могут покупать некоторые предметы по отдельности, они не получат пакетную сделку.
    

  Пакеты «покупай больше — плати меньше» могут улучшить ваш бизнес двумя способами:

  • Увеличение AOV — Вы уже знаете, что AOV — важный показатель для измерения электронной коммерции. Этот тип вознаграждения за объем может положительно повлиять на ваш AOV. Клиенты покупают больше продуктов за один заказ, что увеличивает доход, который вы получаете от каждого заказа.
  • Снижение затрат на маркетинг и дистрибуцию — Как показатель покупательского поведения ваших клиентов, более высокий AOV означает, что ваши покупатели тратят намного больше на одну покупку по сравнению со стоимостью конверсии. Это приводит к снижению затрат на маркетинг, поскольку вам не нужно тратиться на рекламу или продвижение отдельных продуктов.
    

  GetFPV — американский розничный продавец дронов и оборудования для просмотра от первого лица (FPV) с глобальным охватом продаж. На сайте GetFPV есть специальная категория наборов дронов, в которую входят 38 самых быстро продаваемых единиц, с отличными скидками.
  

  Как показано на изображении, этот комплект помогает покупателю получить скидку до 339 долларов США.

  4. Поощряйте своих клиентов скидками

  Ценообразование со скидкой или объединение скидок отлично работает в качестве идеи объединения продуктов, если все сделано правильно.
  

  Эта тактика может помочь создать благоприятный образ бренда в сознании ваших клиентов. Скидки заставляют их хорошо относиться к вашему бренду, а также выбирать ваш бренд среди конкурентов.
  

  Один из лучших примеров набора товаров со скидкой, из которого можно черпать вдохновение, — 9.0011 комплекты «купи один — получи один» (BOGO) .
  

  Согласно опросу AMG Strategic Advisors, 93% клиентов предпочитают пакеты BOGO.

  Пакеты BOGO pure могут поставляться в виде нескольких пакетов определенного объема с бонусным товаром, или покупатели могут увеличивать количество пакетов.
  

  Смешанные пакеты BOGO также эффективны для перекрестных продаж товаров в одной категории. В этом случае покупатели получают другой дополнительный продукт при покупке набора.
  

  Типы наборов BOGO преобладают, и почти 7 из 10 покупателей соглашаются, что это их любимый вид набора продуктов.
  

  Другим примером объединения продуктов со скидкой является скидка на бесплатную доставку .
  

  Высокая стоимость доставки является основной причиной отказа от корзины покупок. Несколько исследований показали, что бесплатная доставка увеличивает продажи.
  

  Самое приятное в бесплатной доставке — это то, что она помогает покрыть расходы на упаковку и доставку. Предоставляя клиентам право на бесплатную доставку только в том случае, если они выбирают пакет с определенной стоимостью заказа, вы гарантируете, что ваши расходы будут покрыты.
  

  Это стратегия, которую использует Jigsaw Health. Он предлагает доступ к преимуществам бесплатной доставки для заказов на сумму более 89 долларов в США.
  

  Покупатели могут выбрать любую комбинацию товаров в магазине. Как только стоимость заказа достигает указанной суммы, они получают доступ к бесплатной доставке.
  

  Этот пример комплекта поможет сократить расходы. В идеале стоимость пакета покроет базовую стоимость доставки и исключит совокупную стоимость доставки отдельных продуктов.

  5. Дайте им «причину» покупать больше

  
  

  Подсказка: разумный способ сделать вашу продукцию привлекательной для покупателей — предложить им варианты обновления.

  Пакет дополнительных продаж — это тактика объединения продуктов, которую вы можете использовать для увеличения общей AOV ваших клиентов. Здесь вы можете предложить своим клиентам обновленную или более дорогую версию выбранного ими пакета.
  

  Предположим, покупатель хочет купить новый смартфон. Они планируют купить комплект моделей, аналогичный тому, который у них уже есть. Но когда они идут за покупкой, они видят рекомендацию по обновленной модели со всеми новыми функциями и аксессуарами. Это пример набора дополнительных продаж.
  

  Использование стратегии допродажи продуктов может быть на 68% эффективнее, чем попытка привлечь нового клиента.
  

  Ваш дополнительный пакет может быть просто обновлением текущего продукта с дополнительными функциями или может быть совершенно другой и обновленной моделью ассортимента продуктов.
  

  Выбор пакета дополнительных продаж может дать вам несколько преимуществ:

  • Помогает покупателю найти ваши дополнительные продукты
  • Предлагает больше ценности для покупателя
  • Повышает общую прибыльность каждого покупателя
    

  Например, Koh, торговая марка чистящих средств, предлагает неотразимый набор дополнительных товаров на кассе.
  

  Создаете бренд электронной коммерции, чтобы выделиться? Для вдохновения прочитайте «Уроки маркетинга от 10 великих брендов DTC»

  6.

  Используйте возможности персонализации

  Еще один эффективный пример объединения продуктов, с которым вы можете поэкспериментировать, — перекрестные продажи . Это объединяет все, что может понадобиться покупателю вместе с покупкой выбранного им продукта.
  

  Перекрестные продажи позволяют предлагать покупателям дополнительные продукты — лучше всего это работает для товаров по более низкой цене.
  

  Обычно продукты, предлагаемые в рамках перекрестных продаж, имеют отношение к интересующему покупателя продукту. Кроме того, вы даже можете комбинировать пакет перекрестных продаж с другой стратегией объединения продуктов. Например, вы можете добавить скидку к общему набору продуктов в комплекте, чтобы сделать его более привлекательным.
  

  Например, вы покупаете чизбургеры за 8,99 долларов в ресторане быстрого питания, и официант спрашивает, хотите ли вы 1,9 доллара.9 газированных напитков с ним на общую сумму 9,99 долларов. Как и в этом примере, пакеты перекрестных продаж — это смешанные пакеты. Основная идея состоит в том, чтобы рекомендовать покупателям часто приобретаемые сопутствующие товары.
  

  Пакеты кросс-продаж содержат персонализированный опыт работы с магазином: покупатели получают то, что хотят, а продавцы удовлетворяют покупателей.
  

  Согласно отчету eConsultancy, 96% маркетологов согласны с тем, что сегментация является ключом к расширению предложения продуктовых наборов. Тем не менее, персонализация и сегментация электронной коммерции являются одними из самых сложных методов CRO для внедрения.
  

  К счастью, вы можете использовать данные о производительности вашего продукта, чтобы персонализировать свои предложения. Например, отслеживая, как покупатели делают покупки в вашем магазине, чтобы обнаружить продукты, которые часто покупают вместе, вы можете персонализировать пакеты перекрестных продаж для соответствующих комбинаций продуктов.
  

  Совет для профессионалов: Замените рекомендации по отдельным продуктам на наборы перекрестных продаж на страницах продукта и оформления заказа.
  

  Вот пример из рекомендации Jigsaw Health по набору перекрестных продаж . Вы можете использовать такие рекомендации на страницах вашего продукта и оформления заказа.
  При выборе пакета покупатели получают ценовое вознаграждение, когда выбирают любой из продуктов из предоставленных рекомендаций.

  7. Сделайте так, чтобы им было легко продолжать покупать у вас

  Прекрасная идея объединения продуктов для привлечения постоянных клиентов — это пакет подписки . Он обеспечивает ценность, а также предлагает лояльных клиентов.
  

  Это также помогает увеличить доход от электронной коммерции с течением времени. Подумайте о том, как Apple объединяет несколько продуктов, таких как музыка, телевидение и журналы, в свой пакет.
  

  Это очень ценно для подписчиков, позволяет им пользоваться более чем одним продуктом и помогает бороться с усталостью от подписки.
  

  Постоянная выгода как для покупателя, так и для продавца. Пакеты подписки укрепляют доверие и повышают лояльность клиентов. Владельцы магазинов также выигрывают за счет более низких эксплуатационных расходов и затрат на доставку, а также обещания стабильного дохода.
  

  Пакеты подписки поставляются с доставкой на дом, скидками и гибкостью выбора покупателями содержимого коробки — большинство клиентов выбирают подписку по этим причинам.
  

  Возможно, одним из самых успешных примеров подписки является NatureBox , бренд здоровой закуски по подписке.
  

  Покупатели могут сделать разовый заказ коробок для закусок NatureBox в любом количестве. Они могут отменить подписку в любое время, и NatureBox возместит неиспользованный остаток их последней оплаты подписки.
  

  Для покупателей, которые могут не захотеть покупать, это пакетное предложение не нужно будет беспокоиться о пополнении и доставке, и они могут подписаться один раз и расслабиться в течение длительного времени, прежде чем им придется продлевать свою подписку.

  8. Переведите их в режим «Сделай сам»

  Наборы «Сделай сам» или Наборы «сделай сам» (DIY) позволяют покупателям выбирать, какие продукты они хотят включить в свой набор. (Вот несколько советов о том, как сделать так, чтобы ваши продукты электронной коммерции были лучше представлены.)
  

  Комплектация своими руками дает вам такие преимущества, как:

  • Продажа более широкому кругу покупателей,
  • Повышение удовлетворенности покупателей и покупатели получают отличный опыт от бренда
    

  Как вы могли догадаться, наборы «собери сам» пользуются большим успехом в сфере розничной торговли модной одеждой. Тем не менее, комплектация «сделай сам» также может быть эффективно использована для многих других категорий товаров:

  • Техническая продукция, где покупатели могут выбирать бренды/модели аксессуаров для своей основной покупки (смартфоны, компьютеры, дроны и т. д.)
  • Подарочные товары, чтобы покупатели могли персонализировать свои подарочные коробки и так далее.
    

  Известным примером является этот набор от продавца повседневной одежды, Короли культуры .
  

  В наборе указаны комбинации продуктов и объемы, которые могут создавать покупатели, но выбор бренда, стиля и размера остается за ними.
  

  ManBox — канадский продавец мужских подарочных коробок, больше похожих на ящики. Ящики изготовлены вручную и заполнены предметами на такие темы, как:

  • Алкоголь
  • Гурманы
  • Новые подарки для папы
  • Подарки для любителей собак
  • Модные товары и предметы ухода за собой и
  • Подарки для здорового образа жизни
    

  Основным ассортиментом продукции ManBox являются подарочные ящики, которые позволяют покупателям создавать свои подарочные наборы, добавляя идеальные предметы в выбранную ими подарочную коробку.
  

  9. Сделайте сезонные покупки более привлекательными

  Пакетные предложения привлекают особое внимание во время праздников, праздников и дней распродаж, таких как распродажи «Черная пятница» и «Киберпонедельник» (BFCM).
  

  Клиенты могут сэкономить на этих 9Сезонные пакеты 0011 тоже в любое время года, а не только в особые даты. В частности, вы можете предлагать круглогодичные пакеты в виде специально отобранных пакетов со скидкой и крайним сроком с обратным отсчетом.
  

  Как видно из названия, сезонные наборы — это примеры наборов продуктов, созданных для особых сезонов и праздничных тем. Подумайте о зимних праздничных наборах: пасхальные наборы, наборы 4 июля, наборы китайских праздников, наборы BFCM и тому подобное.
  

  Тем не менее, все специальные пакеты, предлагаемые в определенное время года, имеющие хорошую стоимость и ограниченные сроки, являются сезонными пакетами.
  

  Это отличный пример сезонного набора от розничного продавца Amazon, Nap Inc. Он продает набор из 20 рождественских подарочных коробок, доступных исключительно во время рождественского сезона.

  10. Помогите покупателям открыть для себя новые продукты

  Некоторые товары продаются не так быстро, как другие. Объединение запасов — это пример объединения продуктов, который позволяет вам переупаковать эти застойные, медленно продаваемые или излишние запасы таким образом, чтобы привлечь внимание покупателей.
  

  Как и большинство других предложений по комплектациям, комплекты для очистки запасов помогают покупателям избавиться от хлопот, связанных с поиском дополнительных деталей, дополняющих основной продукт. Но так как большинство пакетов очистки запасов также снижают цены на покупку отдельных продуктов, клиенты будут пользоваться скидками.
  

  Подумайте о продуктах со сменными частями, таких как электроника или запасные части OEM, которым не уделяется столько внимания, как основному продукту.
  

  Основными преимуществами этого типа комплектации продуктов для продажи являются:

  • Сокращение потерь запасов
  • Сокращение затрат на хранение продуктов и
  • Устранение излишков, а также мертвых или малоподвижных запасов
    

  Однако вы также можете использовать объединение складских запасов для запуска новых продуктов.
  

  Предлагайте новые продукты в комплекте с соответствующим продуктом. Например, если вы только начали продавать эту новую линейку накладных ногтей, вы можете дополнить ее популярным набором для маникюра. Вы также можете объединить новые продукты с избыточными или застойными запасами в смешанный пакет BOGO.
  

  Вот пример из GetFPV . Они используют комплектацию складских запасов, чтобы предложить набор совместимых деталей в набор для сборки дронов.
  

  Набор позволяет покупателям следовать инструкциям в руководстве по сборке дрона путем сборки деталей.
  

  Комплектование медленно пополняемых SKU с бестселлерами также является хорошей практикой при объединении товарных запасов — это освежает ваше предложение продукта или презентацию.

  Вы можете подарить покупателям новый опыт, творчески сочетая старые запасы с новейшими бестселлерами. Вы автоматически создаете новый продукт из имеющихся старых или избыточных запасов. Кроме того, пакеты для очистки запасов позволяют клиентам увидеть ваши продукты в новом свете.

  Хотите, чтобы ваши продукты электронной коммерции выделялись с помощью релевантных описаний? Прочтите «Как писать описания товаров»: 11 проверенных идей (с примерами)

  11.

  Удешевление покупок любимых товаров

  После того, как покупатель купил один и тот же товар у предприятия несколько раз, последний может с уверенностью отнести этот товар к категории «любимый».

  Как только вы определяете продукты, которые, кажется, добавляются в тележки покупателей время от времени, появляется новая возможность объединения.

  Комплектация любимых вещей.

  Часто это всего лишь один продукт с несколькими номерами — промежуточный вариант с моделью длительной подписки, с одной стороны, и разовой покупкой, с другой.

  Вот пример бренда женского здоровья Hers .

  В то время как при единовременной покупке упаковка из двух бутылок стоит 16 долларов, что составляет 32 доллара, покупка 4 бутылок каждые четыре месяца мгновенно снижает цену до 14,25 долларов за бутылку. Для людей, покупающих 6 бутылок каждые шесть месяцев, цена снижается до 13,50 долларов за бутылку.

  Это отличная тактика, если вы хотите завоевать лояльность своих клиентов. В приведенном выше примере обратите внимание, что независимо от того, сколько бутылок покупает покупатель, по сути, он выпивает одну бутылку в месяц. Однако чем больше они покупают за один раз, тем лучше ценовое преимущество они могут получить.

  Ниже приведены причины, по которым эта форма объединения может работать хорошо:

  • Она снимает беспокойство о том, что люди тратят слишком много времени на обычные покупки
  • Приличная скидка начинает проявляться как постоянное ценовое преимущество над период времени

  Если вы решите реализовать эту стратегию, убедитесь, что вы указали варианты заранее, как это сделала Херс.

  12.

  Углубить взаимодействие с помощью геймификации

  Любой, кто является пользователем сети и предпочитает делать покупки в Интернете, знает, что большинство предприятий электронной коммерции объединяют продукты, чтобы создать беспроигрышную ситуацию.

  Однако объединение товаров в комплекты может быть чем-то большим, чем рутинная работа, когда цель покупателя ограничивается получением более выгодной цены или получением большего количества товаров по той же цене.

  Здесь на помощь приходит геймификация. Это метод, который вы можете использовать, чтобы превратить усилия по объединению в исследовательский и радостный процесс, как это делает Lush Cosmetics .

  Их двухэтапный процесс комплектации предлагает несколько очевидных преимуществ:

  • Предлагает покупателю возможность экспериментировать с ассортиментом товаров разных категорий, а затем даже с элементами дизайна
  • Позволяет покупателю превратить набор в подарок — и выбор между доступной графикой сообщения и написанием собственного настроенного сообщения

  ‍

  13. Предложите свободу выбора с помощью подарочных коробок

  Мы знаем, что уже говорили ранее, что слишком большой выбор может отпугнуть покупателей. Однако это не совсем так. Есть покупатели, у которых будет полная или почти полная ясность в отношении того, что они хотят купить.

  Возьмем в качестве примера человека, который покупает подарок для близкого человека, который, как он знает, любит товары определенного вида или определенной марки. Хорошая идея — предоставить такому человеку подарочную коробку с полной свободой настройки. В таком случае как бизнес вам придется определить два аспекта —

  • Фиксированная цена, по которой эта коробка будет доступна
  • Максимальное количество предметов, которые можно добавить в коробку

  Вот пример того, как можно реализовать эту тактику. Daily Harvest позволяет своим клиентам сделать выбор в разделе «Подарки» на своем сайте электронной коммерции.

  У них есть по крайней мере два варианта подарочных коробок, что, на наш взгляд, дает очевидные преимущества.

  • Их могут использовать зрители с разным бюджетом на подарки
  • Предлагаются варианты выбора между «выберите любые 9 предметов» и «выберите любые 6 пинт».

  Эта форма самостоятельной сборки имеет два преимущества.

  • Покупатели могут изучить различные категории товаров, чтобы составить свою коробку. Это мгновенно увеличивает их взаимодействие с брендом.
  • Покупатели могут глубоко увлечься одним видом товара и решить, хотят ли они покупать больше в будущем.

  10 НАИЛУЧШИЕ ПРАКТИКИ СБОРКИ ПРОДУКТОВ, КОТОРЫЕ ПОМОГАЮТ ВАШИМ КЛИЕНТАМ МОМЕНТАЛЬНО ПОКУПАТЬ

  Если ваши идеи по набору продуктов не увеличивают вашу AOV, не привлекают больше лояльных покупателей, не повышают процент возврата и не превращают «просто просмотр» в «не терпится купить», значит, они не сработали. Более того, это, вероятно, не сработает, пока вы не укрепите свою стратегию комплектации.
  

  Но в то же время это не значит, что в этом нет смысла. Набор продуктов с высокой конверсией зависит от того, насколько хорошо вы знаете покупательские привычки ваших покупателей. Каждая неудача или успех в объединении продуктов может улучшить ваше понимание того, как сделать так, чтобы покупатели лучше воспринимали бренд.
  

  Есть несколько моментов, о которых следует помнить при упаковке продуктов. Например, решение о том, какие продукты или принятие разумных ценовых решений для этих пакетов.
  

  Итак, давайте рассмотрим, как правильно определить цены, комплектацию, название комплекта и другие важные части вашего комплектования.

  1. Решите, какие пакеты выбрать.

  Знание того, какие продукты объединять вместе, определит, будут ли ваши пакеты работать или нет. Вот почему вы должны полагаться на данные, чтобы принять это решение.
  

  Вот что следует учитывать при комплектации продуктов.
  

  a) Группирование на основе эффективности продаж продуктов

  Если у вас есть дополнительные продукты, один из которых работает лучше, чем другой, вы можете объединить более эффективные продукты с менее эффективными, чтобы увеличить продажи. Вы также можете сочетать новые продукты, которым не уделяется много внимания, с хорошо известными продуктами, которые люди уже знают и покупают.
  

  McDonald’s делает это хорошо.
  

  b) Комплектация на основе тенденций продаж продукта

  Некоторые продукты обычно продаются в определенное время года или когда происходят определенные события.
  

  Таким образом, вы можете предлагать комплексные предложения, содержащие эти продукты с дополнительными элементами.

  Другой вариант — если вы заметили, что продажи продукта снижаются, и вы хотите их увеличить.
  

  Затем вы объедините этот продукт с некоторыми из самых продаваемых продуктов, чтобы убрать с полок тот, продажи которого снижаются.
  

  c) Объединение на основе каналов продаж

  Если определенные продукты лучше продаются на Amazon или других каналах, через которые вы продаете, но вы хотите стимулировать рост продаж нового или неэффективного продукта через этот канал, объединение может помочь. Вы бы связали высокоэффективные продукты в этом канале с продуктом, который вы хотите увеличить в продажах.
  

  d) Комплектация на основе предложений, скидок или бесплатной доставки

  Вы можете использовать продукты с высокой прибылью для своих предложений по комплектации, которые включают бесплатную доставку. Вы поощряете покупателей получать бесплатную доставку для группы товаров, когда они покупают их вместе, тем самым увеличивая свой AOV, стимулируя покупателей бесплатной доставкой.
  

  Вы можете использовать аналогичную тактику для скидок и других специальных предложений. Помните, что цель состоит в том, чтобы побудить ваших покупателей покупать ваши самые прибыльные продукты.
  

  Bathorium поощряет покупателей приобретать комплект, добавляя поощрение за бесплатную доставку.
  

  Он также отображает информацию о бесплатной доставке на видном месте под CTA, а также в заголовке. Добавление бонусного продукта также делает пакет более прибыльным.

  2. Зафиксируйте свои цели, затем цену пакета

  Пакеты со скидкой требуют особого внимания при установке соответствующего процента скидки. Однако вы также можете решить объединить продукты только ради неценовой выгоды, которую они предоставляют покупателю.
  

  Наборы, не ориентированные на скидки или цены, получают свою ценность от решения проблемы покупателя. Кроме того, пакеты, ориентированные на ценность, творят чудеса с вашим контролем запасов и доходом.
  

  Alpkit создает комплект специально для марафонов.
  

  Клиент, заинтересованный в марафоне, потребует все продукты вместе. Однако отдельные предметы, такие как куртка, будут стоить 120 евро. Покупка пакета помогает им сэкономить 9 евро8. 
  

  Несомненно, отличная сделка!
  

  Но скажем, вы решили не продавать свой товар со скидкой. Будет ли он все еще конвертироваться?
  

  Это будет зависеть от многих факторов:

  • Тип продукта,
  • Стоимость отдельного продукта,
  • Целевые покупатели и
  • Сезонность продукта или продаж
    

  Объединение двух продуктов с большой маржой стоимости для увеличения объема продаж на более дешевом из них приведет к недооценке дорогого продукта.
  

  Простое решение состоит в том, чтобы определить чистый доход, который вы получаете от продажи каждого продукта по его первоначальной цене. Это ваша валовая прибыль.
  

  Как только вы узнаете свою валовую прибыль, вы сможете решить, какую ее часть вы готовы снять. Чтобы быть предусмотрительным, лучше всего сохранять скидки от 5% до 20% от вашей валовой прибыли, в зависимости от отношения валовой прибыли к стоимости продукта.
  

  Ничего не оставляйте на волю случая. Разработка сильной стратегии ценообразования для электронной коммерции для повышения конверсии.

  3. Подумайте о своих клиентах, прежде чем назвать свой набор

  Имя, которое вы дадите своему набору, привлечет к нему внимание.
  

  Покупателей привлекают преимущества. Если назвать набор продуктов в честь выгоды, это повысит вероятность того, что клиенты его купят.
  

  Примером может служить продуктов Belif, которые продаются по 76 долларов США, но в наборе два продукта продаются по 55 долларов США.
  

  Они назвали этот пакет в честь преимуществ, которые он предлагает покупателям Средство по уходу за кожей против тусклости и сухости.
  

  Если вы столкнулись с дилеммой, вы можете обратиться к этим вопросам, чтобы назвать вдохновение:

  • Какая аудитория выиграет от этого?
  • Насколько длинным или коротким он должен быть?
  • Должен ли он быть описательным или образным?
  • Как он должен отражать бренд?
    

  Вот пример из Purple .
  

  Пакеты не только сосредоточены на теме, но и имеют броские названия. Это делает продукт привлекательным. А Snooze + Snuggle Bundle кажется хорошим дополнением для покупателя.
  

  Дополнительный стимул в виде экономии 15% делает его еще более привлекательным.

  4. Кассы — идеальное место для представления наборов продуктов

  Добавление наборов продуктов на кассе — отличный способ увеличить продажи в электронной коммерции.
  

  Это помогает клиентам увидеть возможность совершить покупку и получить дополнительные преимущества от ее завершения.
  

  Это также отличный способ усилить покупательское намерение. Это из-за тонкой срочности. Этот небольшой психологический прием заставляет клиентов задуматься о покупке чего-то, что стоит их денег. Принятие этого решения во время проверки повышает шансы на конверсию.
  

  Посмотрите этот пример из Best Buy .
  

  Они предлагают рекомендации по продукту вместе с тем, который клиент выбрал для объединения вместе. Они также подчеркивают экономию на цене, которую клиенты могут получить, выбрав это предложение. Это уменьшает усилия клиента, поскольку он уже выбирает товары и добавляет CTA, что делает часть решения для клиента, повышая шансы на конверсию.
  

  Например, наборы скидок на кассе стимулируют покупателей совершить покупку и позволяют вам продавать больше товаров одновременно.
  

  Опять же, вы можете представить пакет на новой странице после того, как покупатели нажмут кнопку «Оформить заказ». Он может предлагать рекомендации по продуктам, которые могут сделать их общую покупку еще более ценной.
  

  Несколько моментов, о которых следует помнить при объединении товаров на кассе:

  • Они приносят пользу покупателю
  • Они связаны с товарами, уже добавленными в корзину
  • Они не слишком дорогие, так как это сдерживает клиент

  5. Создайте отдельные целевые страницы для пакетов

  Вы можете создать независимые целевые страницы для своих наборов, чтобы побудить покупателей покупать наборы продуктов. Эта практика отлично подходит для продвижения пакетов, в которых товары, пользующиеся большим спросом, объединяются с менее эффективными товарами или освобождаются от старых запасов.
  

  Рекламные акции в приложениях, электронная почта, социальные сети и даже платная реклама — отличные способы продвижения этих продуктов. На целевой странице будут представлены все отдельные продукты, которые вы включили в пакет, а затем будет показана цена пакета, чтобы он мог увидеть, какую экономию вы получаете.
  

  Это отличное место, где покупатели могут узнать о предложениях и скидках. Четкое отображение ваших предложений поможет клиентам легко их обнаружить.
  

  Так ThirdLove создает отдельный раздел для своих наборов под названием ThirdLove Kits.
  

  Эти наборы персонализированы и подобраны с учетом потребностей клиентов. Кроме того, они также предлагают варианты экономии. Так что беспроигрышный вариант!
  

  Вы можете постоянно обновлять их, чтобы предложения оставались свежими и актуальными. Вы также можете связать их с периодами сезонных праздников или событиями или создать отдельные категории, такие как ежемесячных пакетов .

  6. Получайте бесплатные подарки во время затоваривания

  Бесплатные подарки нравятся каждому покупателю. Кроме того, перед игнорированием трудно устоять.
  

  Вы можете поэкспериментировать со скидками, но бесплатные подарки тоже стоит попробовать.
  

  Однако важно убедиться, что бесплатные товары соответствуют товарам, добавленным в корзину. Простое добавление бесплатного предмета, который бесполезен для клиента, не принесет большой пользы. Релевантные рекомендации по продукту будут побуждать клиента совершить покупку.
  

  Другим прекрасным способом использования бесплатных подарков может быть решение проблемы затоваривания товаров. Предложение дополнительных запасов продуктов в качестве бесплатных может помочь сократить избыточные запасы. Вы можете сбалансировать свой инвентарь и сопоставить его с требованиями клиентов. Это дает вам достаточно места для представления новых продуктов или моделей.

  7. Подчеркните экономию для клиентов

  Самый надежный способ убедить клиентов выбрать пакет — выделить экономию, которой они собираются воспользоваться.
  

  Клиенты любят получать скидки и экономить деньги на своих покупках. Стимул получить больше пользы от своих денег убедит их в покупке.
  

  С этим также связано ощущение новизны, поскольку клиенты чувствуют, что они получают эксклюзивную выгоду.
  

  Приоритетом для большинства покупателей является поиск товара, который соответствует их бюджету. Поэтому сбережения являются для них большим стимулом.
  

  Итак, сделайте экономию заметной для покупателей. 
  

  Native делает свой заказ привлекательным для клиентов, добавляя опцию экономии.
  

  Функция подписки также помогает повысить лояльность клиентов. Эта опция выбирается автоматически, чтобы подтолкнуть клиентов в правильном направлении.

  3 ошибки, которых следует избегать при объединении продуктов

  В предыдущем разделе мы поделились примерами объединения продуктов, которые работают.
  

  Однако есть несколько примеров, которые не работают. Некоторые попытки создания пакетов могут иметь неприятные последствия и привести к противоположному результату: отбить у покупателей охоту доводить дело до конца.
  

  Например, группирование может загнать клиентов в угол и оставить им мало выбора, особенно в чистых пакетах, где отдельные элементы недоступны по отдельности.
  

  Возьмем в качестве примера Nintendo. Смешанный набор игровых консолей и программного обеспечения для видеоигр от Nintendo имел огромный успех среди любителей видеоигр. Идея заключалась в том, что добавление программного обеспечения для видеоигр в комплект решило купить игровую консоль намного проще и стоило того; какая сделка!
  

  В то время Nintendo также предлагала эти продукты в виде отдельных предметов, которые покупатели могли покупать отдельно, если хотели. В результате они увеличили продажи более чем на 100 000 игровых консолей и на миллион единиц видеоигр.
  

  Однако это не сработало, когда Nintendo предложила покупателям этот комплект в качестве единственного варианта. Вместо этого выручка Nintendo снизилась на 20%.
  

  Другим серьезным аспектом пакетирования, который может подорвать ваши усилия, является ценообразование. Неправильная стратегия ценообразования в наборах приведет к дисбалансу, когда продукт продается больше в наборе, чем по отдельности. Если пакет сильно уценен, то прибыль теряется, пока длится предложение пакета.
  

  Если ваш пакет не конвертируется так, как вы надеялись, соблюдайте следующие правила, которые вы никогда не должны нарушать при объединении продуктов:

  1. Не игнорируйте данные целевых потребителей

  Во-первых, вы не хотите объединять продукты, которые никто не хочет покупать. При объединении запасов данные о потребителях помогут вам решить, какие ведущие продукты следует объединять с застойными.
  

  Какие продукты покупают ваши клиенты чаще всего и насколько вероятно, что они купят дополнительный или альтернативный продукт, если он им будет предоставлен?
  

  Возможно, это более надежный способ обнаружить застойные продукты в вашем инвентарном списке.
  

  Соотношение запасов к продажам (SSR) = Запасы в долларах ÷ Продажи в долларах
  

  Вы рассчитываете SSR для каждой складской единицы (SKU) за период, обычно ежемесячно. Коэффициент запасов или продаж, равный единице, означает, что вы полностью распродали весь запас продукта в этом месяце. Сравнение соотношения запасов и продаж всех ваших продуктов также покажет, какие продукты клиенты покупают больше.
  

  Эффективность любой маркетинговой стратегии электронной коммерции зависит от многих переменных, и одной из наиболее важных являются предпочтения покупателя. Позвольте покупателям диктовать сочетания продуктов, и если у вас нет данных для этого, оставьте варианты продуктов открытыми в наборе «Сделай сам».
  

  Метод проб и ошибок — не единственный способ понять привычки целевых потребителей. С помощью сегментированного тестирования вы можете узнать, что работает для ваших целевых покупателей в разных демографических группах.

  2. Не ограничивайте свою тактику комплектования

  Чем меньше, тем лучше, просто легко, и все такое — да. Но немного перемешайте, включите другие стратегии, чтобы привлечь внимание покупателей.
  

  Самое главное, что нужно помнить при создании пакетов с высокой конверсией, — это создавать комбинации, которые покупатели сочтут ценными. То, как вы этого добьетесь, должно только добавить веселья, а не снизить его эффективность.
  

  Однако в целом процесс покупки должен быть простым, легким и прямолинейным. Рекомендации по набору кросс-продаж — отличная идея. Но чтобы оптимизировать конверсию страницы оформления заказа, разрешите одноэтапный процесс покупки по клику.
  

  Покупатели не заинтересованы в сложном процессе оформления заказа. Вместо этого 9 из 10 покупателей откажутся от своей корзины, если оформить заказ будет сложно.

  3. Не усложняйте поиск ваших наборов

  Существует множество простых способов, позволяющих покупателям найти ваши предложения по комплектам товаров. Мы выделили некоторые из них в других частях этого руководства, но вот более полный список:
  

  а) На месте: Примеры комплектов товаров на Amazon и в большинстве розничных магазинов в основном можно найти на местах на страницах разных магазинов
  

  На этих сайтах электронной коммерции наборы товаров:

  • Предлагается при оформлении заказа (как персонализированные рекомендации по продуктам: соответствующие корзине и не слишком дорогие),
  • Отображается как приветственное сообщение, всплывающее окно с намерением выйти или используется в качестве баннера,
  • Страница категории (для миксов категорий) или страница продукта (как рекомендации по продукту, относящиеся к интересующему продукту),
  • Можно найти на специальных страницах пакетов.
    

  б) Социальный: почти 30% маркетологов распространяют рекламный контент на Facebook. Это на 10% больше, чем количество ритейлеров, создающих для своих веб-сайтов. Но вы можете продвигать свой пакет на любой платформе социальных сетей, которую вы хотите или с которой вам удобнее.
  

  Возможно, лучший способ принять решение — это выбрать подходящее сообщество, в котором вы сможете найти множество своих целевых покупателей.
  

  в) Маркетинг по электронной почте: Возможно, вам уже приходилось отправлять покупателям дополнительные электронные письма, чтобы восстановить брошенную корзину. Почему бы не предложить более выгодную сделку, пока вы на ней? Более того, персонализировать сообщения электронной почты проще, чем персонализировать веб-сайт.
  

  Какой бы канал вы ни выбрали для продвижения своих наборов продуктов, главное, чтобы покупатели заметили его. Примите во внимание эти важные критерии и решите, как их оптимизировать для повышения конверсии:

  • Упаковка комплектов товаров.
  • Оптимизируйте дизайн кампании пакетов, чтобы подчеркнуть экономию пакетов.
  • Наименование набора продуктов.

  Комплектация товаров: неотъемлемая часть вашей стратегии продаж

  Комплектация — это разумный способ увеличить ваши продажи в магазине и через Интернет. Со временем его популярность только росла.
  

  В условиях жесткой конкуренции и роста затрат на привлечение клиентов объединение в пакеты является эффективной стратегией повышения ценности жизненного цикла клиента.
  

  Пакетирование продуктов — это простой способ сделать ваше предложение более привлекательным для клиентов, увеличить стоимость их заказа и сбалансировать ваши запасы. Беспроигрышный вариант для всех!
  

  Как создавать подарочные наборы Amazon, которые продаются круглый год

  Один из самых креативных и прибыльных способов продажи на Amazon — это создание наборов. Но у пакетов могут быть недостатки. Другие продавцы могут скопировать ваш пакет и украсть ваши продажи. Вот почему Кристин Острандер из Mommy Income и Amazon Files здесь!

  Я попросил ее объяснить секреты оптовых подарочных наборов и показать вам, как создавать свои собственные. Подумайте обо всех праздниках и случаях, которые есть во всем мире. Дни рождения, юбилеи, выпускные, новорожденные, выход на пенсию, Рождество, Пасха, День святого Валентина, День матери… список можно продолжить.

  Людям нужны подарки для всех этих и других случаев. Используя умные стратегии Кристин, вы можете разработать неограниченное количество популярных и прибыльных подарочных наборов.

  ———————————————

  Когда дело доходит до больших прибылей на Amazon, большинство продавцов электронной коммерции считают, что продукты под частными торговыми марками находятся на вершине пищевой цепочки. Я здесь, чтобы бросить вызов этой теории с помощью другого подхода к продуктам частных торговых марок.

  Это дешевле, быстрее и имеет те же преимущества, что и продукты под частными торговыми марками, но без всех проблем, связанных с частными торговыми марками. Это называется комплектованием, а именно оптовым комплектованием, и когда вы создаете подарочные наборы с использованием оптовых товаров, у вас есть что-то, что предназначено для многократной продажи.

  Что такое пакеты?

  В отличие от того, чтобы начать с нуля с моделью продукта под собственной торговой маркой, наборы создаются из продуктов, которые уже существуют. Пакеты Amazon представляют собой комбинацию взаимодополняющих продуктов, которые продаются вместе таким образом, чтобы обеспечить удобство и ценность для покупателя.

  Идеальный набор — это сочетание продуктов, которые покупатели часто покупают вместе, например, шампунь и кондиционер или подарочные пакеты и папиросная бумага. Подумайте о подарочной корзине или коллекции продуктов, которые естественным образом подходят как по функциям, так и по использованию, например, кухонная утварь. В идеале вы должны покупать эти товары у оптовых поставщиков и в конечном итоге включать в свой набор один из продуктов вашей собственной торговой марки. Это снизит конкуренцию и выделит ваш пакет среди остальных.

  Почему оптовые пакеты хорошо работают на Amazon?

  Чтобы понять, почему наборы работают, продавцам Amazon необходимо перестать думать о покупках виджетов на основе данных, чтобы сосредоточиться на покупателе, который купит продукт. В этом методе поиска продуктов вы отказываетесь от сканирования продуктов или электронных таблиц данных и вместо этого ставите себя на место покупателя. Для пакетов Amazon вам нужно задать себе следующие вопросы при поиске продукта для продажи:

  • Кто ищет этот тип продукта?
  • Для чего он будет использоваться?
  • Зачем покупателю товар?
  • Какую проблему это решит для них?
  • Как покупатель будет использовать товар?
  • Какую ценность ваш пакет дает покупателю, чего нет в других продуктах?

  Задавая эти вопросы, вы лезете в голову покупателю. Это поможет вам предоставить именно тот продукт, который нужен вашему клиенту для решения его проблемы. Как только вы это сделаете, перед вами откроется целый мир возможностей продукта.

  Причина № 1, почему наборы Amazon работают

  Скорость, удобство и широкий выбор продуктов — вот почему Amazon стал крупнейшим и наиболее успешным интернет-рынком в мире. Благодаря невероятной скорости Amazon Prime и возможности однодневной доставки клиентам Amazon нравится, как быстро они получают товары. Покупатели заняты и не хотят тратить свое драгоценное время на походы в магазин.

  Пакеты делают процесс покупки еще быстрее и удобнее для покупателя, предоставляя все необходимые покупателю продукты в транзакцию в один клик. Пакет, который вы предоставляете, избавляет от необходимости тратить дополнительное время на поиск всех предметов, которые они хотели, по отдельности. Один клик и готово! Это особенно удобно, когда они покупают подарки.

  Amazon Bundles vs. Продукты под частными торговыми марками

  Теперь, когда вы понимаете, что такое пакеты, я хочу провести конкретное сравнение с частными торговыми марками. Объединение — это форма частной маркировки, и для ее включения в список на Amazon требуются аналогичные процессы. Существенная разница между пакетами и продуктами под собственной торговой маркой заключается во времени и финансовых вложениях.

  С продуктом под собственной торговой маркой вы начинаете с нуля. Вы начинаете с идеи нового продукта или модификации существующего продукта. Затем вы должны обратиться к потенциальным производителям, часто международным компаниям, чтобы начать производство вашего продукта. У вас будут образцы, протестированные, настроенные и, наконец, продукт для продажи. Это может занять месяцы, особенно если оно проводится на международном уровне.

  Из-за коммуникационных барьеров, проблем с часовым поясом и расстояния этот процесс может занять больше года. Параллельно нужно разработать бренд, логотип, упаковочный файл для товарного знака (обработка занимает до года). И давайте не будем забывать об исследованиях рынка, конкуренции и маркетинге, чтобы привлечь трафик к вашему новому бренду. (Я устал, просто пишу это, не говоря уже о том, чтобы делать это!) Требуется тонна выносливости и настойчивости, чтобы войти в процесс, который может занять больше года.

  Преимущества частной торговой марки одинаково полезны. К тому времени, когда вы завершите этот процесс, у вас будет хорошо изученный продукт, бренд и товарный знак. Вы будете готовы к продажам на Amazon без угонщиков списков или проблем с ценообразованием, с которыми приходится сталкиваться обычным продуктам на Amazon.

  Комплектация на Amazon очень похожа на частную торговую марку. Я даже придумал для них термин «частная торговая марка бедняка», потому что вы можете научиться создавать пакеты очень недорого. Пакеты Amazon имеют те же преимущества, что и продукты под частными торговыми марками, но без огромной цены или длительных сроков поставки. Создание оптовых пакетов даст вам фору, потому что вам не нужно создавать и производить продукт с нуля. Вместо этого вы начинаете с уже существующих продуктов и строите на их основе свои пакеты.

  Как создавать пакеты Amazon для подарков

  Одна вещь, которая никогда не меняется независимо от того, что происходит в нашей жизни, — это наша потребность в празднике. И что приходит с празднованием? Подарки, конечно! Будь то день рождения, юбилей или выпуск студента из колледжа, всегда есть потребность в подарках. Один из лучших способов пробиться в комплектацию — это создать подарочные наборы.

  Каждому случаю нужен подарок, и Amazon — идеальное место для продажи подарочных наборов. Не каждый может присутствовать на самом празднике, и Amazon упростил отправку подарка любому человеку в мире — и, должен добавить, довольно быстро. Вот где мы выступаем как упаковщики.

  Создание подарочных наборов было основным направлением моего бизнеса по оптовой торговле с самого начала, и я хотел бы дать несколько советов, с чего начать.

  Начните с малого — выберите ОДИН праздник или событие

  Когда дело доходит до создания подарочных наборов, ключом к успеху является простота. Вы должны ограничить свои компоненты до 5 или менее, при этом оптимальным будет от трех до пяти предметов, не включая специальную упаковку, о которой я расскажу позже. Компоненты, которые вы включаете в свои пакеты, должны хорошо дополнять друг друга. На момент написания этого поста мы приближаемся к Дню отца. Проведение надлежащего исследования с помощью таких инструментов, как Helium 10 или Merchant Words, поможет вам понять спрос на подарки ко дню отца. Как только вы обнаружите, что популярно для праздника или события, которое вы исследуете, вы сможете создать свой набор вокруг этого продукта.

  По данным Fortune.com, в этом году американцы потратят 16 миллиардов долларов на подарки ко Дню отца. Мелкая бытовая техника и аксессуары для гриля на открытом воздухе очень популярны — будет потрачено 863 миллиона долларов. Давайте углубимся в аксессуары для гриля. По данным Merchant Words, только в этом месяце аксессуары для гриля получили более 30 000 поисковых запросов. Это отличное место для начала.

  Выбор продуктов для ваших наборов

  Чтобы найти лучшие компоненты набора, всегда учитывайте своего клиента или, в случае подарочных наборов, конечного пользователя. Чтобы собрать самый продаваемый пакет, рассмотрите вопросы, описанные ранее, когда речь заходит о пакетировании:

  • Кто будет им пользоваться?
  • Где они будут его использовать?
  • Как они будут его использовать?

  Мы начинаем с инструментов для барбекю, поэтому мы предполагаем, что, поскольку это подарочный набор ко Дню отца, папа будет использовать его на открытом воздухе, чтобы готовить для семьи и друзей. Что ему понадобится? Один из лучших способов найти продукты, которые можно объединить вместе, — это раздел «часто покупаемые вместе» в листинге Amazon. В этом случае я искал инструменты для гриля, и бестселлер, набор инструментов для гриля Cuisinart, оказался в верхней части поиска. Я щелкнул по списку, чтобы найти раздел «часто покупаемые вместе», и нашел эти предметы :

  Этот предмет был куплен вместе с двумя другими предметами: настольным грилем и грилем-вок. Имейте в виду, что вы хотите проверить несколько списков, чтобы найти общие темы среди продуктов. Инструменты и корзина для вока, кажется, подходят, но включение настольного гриля в этом случае не сработает, поэтому, чтобы найти другие дополнительные предметы, вам нужно посмотреть другие списки.

  Поскольку исследования продолжаются, кажется, что обычная нить — это щетка для гриля. В комплект входит щетка для гриля, инструменты и корзина для гриля. Помните, что ваши товары не обязательно должны быть брендовыми и не обязательно должны быть одного и того же бренда. На самом деле, большинство подарочных наборов продаются из-за ценности и свойств набора, а не брендов.

  Создание комплекта, защищенного от конкуренции

  Теперь, когда вы выбрали компоненты для своего комплекта, вам нужно убедиться, что вы получите соответствующие продажи для всех проведенных вами исследований. Создание индивидуальной упаковки для вашего пакета — лучший способ сделать это. Это форма частной маркировки вашего продукта, чтобы никто не мог украсть или использовать всю вашу тяжелую работу.

  Вот пример отличной индивидуальной упаковки:

  С обычными продуктами, такими как батончики мюсли и смеси для закусок, этот набор можно легко скопировать, но с фирменной упаковкой производители Hangry Kits создали продукт под собственной торговой маркой и брендируют все свои собственные. Здесь нет угонщиков.

  Лучшая часть? Это не должно быть дорого. Вы можете начать с малого, обратившись к компаниям, которые производят полиэтиленовые пакеты на заказ с вашей торговой маркой или логотипом менее чем за 100 долларов. Вы также можете приобрести наклейки, картонные конверты с логотипами и многое другое у таких компаний, как Sticker Mule, Placeit.net и Nashville Wraps.

  Пакеты — отличный способ разнообразить ваш бизнес на Amazon, а индивидуальная упаковка — это профессиональный способ защитить вашу тяжелую работу. Начните с малого и попробуйте для начала коробки, пакеты или наклейки.

  Нужна консультация специалиста по созданию нестандартной упаковки, чтобы обойти конкурентов и выглядеть как профессиональный бренд? У меня есть специальная подготовка, чтобы вы начали. А если вы используете код CUSTOM20 при оформлении заказа, вы сэкономите 20%!

  Хотите подробно изучить все тонкости оптовых пакетов и узнать, как сделать их сверхприбыльными? Пройдите мой курс «Оптовые наборы» и получите курс «Индивидуальная упаковка» бесплатно! Плюс, используйте код MW50 и сэкономьте дополнительно 50 долларов!  

  Знакомьтесь, королева наборов!

  Кристин Острандер из MommyIncome.com сделала все, что касается Amazon. Она продавала книги, розничный арбитраж, онлайн-арбитраж, оптовую торговлю и частные торговые марки.

  Она с энтузиазмом делится своими знаниями, чтобы помочь другим продавцам добиться успеха. Чтобы получать больше информации, подпишитесь на подкаст The Amazon Files. В этом еженедельном подкасте Кристин делится своим опытом продаж на Amazon с советами, быстрыми приемами и стратегиями, основанными на действиях.

  Есть вопросы о продаже пакетов Amazon? Поговорите со мной и Кристин ниже!

  Другие похожие посты, которые вам понравятся:

  Совершенно другой подход к продажам частных торговых марок на Amazon

  Оптовая торговля Amazon: 5 вещей, которые вы должны знать, прежде чем добавлять их в свой бизнес (2022)

  Комплектация товаров — это стратегия в розничной торговле, которая включает в себя создание и продажу тщательно подобранной коллекции взаимодополняющих товаров. Она поможет привлечь как случайных посетителей, так и покупателей, готовых к покупке.

  У всех розничных продавцов общая цель: увеличить доход.

  Однако способы, с помощью которых розничные торговцы достигают этой цели, различаются. Некоторые предпочитают сосредоточиться на своей программе лояльности клиентов. Другие обращаются к расширению в оптовые каналы B2B. И это только два из бесконечного списка тактик, которые вы можете использовать для увеличения продаж.

  Еще один отличный способ помочь ритейлерам достичь поставленных целей — объединение продуктов .

  Но, как и в случае с большинством других тактик продаж, успешное объединение продуктов в комплекты — это искусство. Вот что вам нужно знать.

  Содержание:

  • Что такое комплектация продуктов?
  • Что такое объединение цен?
  • Преимущества комплектования продуктов
  • Статистика комплектации продуктов
  • Примеры комплектации продуктов и идеи, которые стоит попробовать
  • Как создавать наборы продуктов
  • Как продавать наборы продуктов

  Что такое комплектация продуктов?

  Комплектация товаров — это когда розничный продавец упаковывает дополнительные товары в группу товаров, которые можно приобрести вместе.

  Иногда продукты объединяются вместе в виде дополнительных или перекрестных продаж.

  • Допродажи включают в себя убеждение клиента обновить. Например, рекламируя лучшую и более дорогую версию кисти для макияжа, которую покупатель собирается купить.
  • Перекрестные продажи включают продвижение сопутствующих товаров, которые соседствуют с другими товарами в аналогичной группе. Например, рекламировать румяна вместе с кистью для макияжа. В мире физической розничной торговли это похоже на концепцию перекрестного мерчандайзинга.

  Иногда розничные продавцы упаковывают наборы продуктов уникальным для них способом: либо в подарочную коробку, либо в специальную упаковку.

  Наборы товаров становятся особенно популярными в праздничные дни, но это тактика, которую розничные торговцы могут использовать круглый год для увеличения продаж.

  Вообще говоря, существует два типа наборов продуктов:

  1. Чистые наборы , которые содержат предметы, продаваемые исключительно в этом наборе. Например, Dyson AirWrap продается со съемными насадками для сушки феном, которые вы можете получить только при покупке набора.
     Источник изображения: Дайсон
  2. Смешанные наборы , которые содержат предметы, которые также продаются по отдельности. Хороший пример: наборы для губ Kylie Cosmetics. Эти наборы состоят из карандаша для губ и губной помады, каждый из которых можно приобрести отдельно, но для удобства они объединены вместе (и потому, что они являются взаимодополняющими продуктами).
     
     Источник изображения: Kylie Cosmetics

  Что такое комплектация цен?

  Иногда наборы продуктов предлагаются со скидкой или с добавленной стоимостью, в то время как в других случаях ценовые наборы регулируются.

  Продавец выбирает несколько конкретных товаров, которые необходимо купить вместе, чтобы получить скидку, или набор предлагается в качестве общей скидки при покупке нескольких товаров. Скидки по принципу «купи один — получи один» (BOGO) — отличный пример ценового пакета.

  Идея ценообразования на пакеты состоит в том, чтобы уменьшить «боль при оплате» (также называемую негативными чувствами, связанными с тратой денег) для клиента.

  Предлагая пакетную скидку к общей цене или добавляя воспринимаемую ценность (например, «бесплатный» товар), покупатель чувствует, что получил выгодную сделку, даже если он, вероятно, потратил больше, чем планировал.

  Источник изображения: Neuroscience Marketing

  Как ни странно, кураторские наборы могут показаться покупателю выгодной сделкой, даже если они не экономят деньги.

  Soxy.com, розничный продавец носков, увеличил свою AOV на 358% за счет пакетирования, несмотря на то, что несколько его наборов на самом деле дороже, чем покупка такого же количества носков по отдельности.

  Группировка предметов делает покупателя менее сосредоточенным на цене отдельных предметов (и набор кажется более выгодным).

  Другие ритейлеры, такие как компания по производству женского нижнего белья Lively, также обнаружили, что цена не всегда является решающим фактором при принятии решения о покупке. Положительный клиентский опыт может быть таким же мощным, как и отличная сделка.

  «Мы узнали одну очень интересную вещь: в Lively мы верим в равенство цен, поэтому мы не приобретаем клиентов за цену, за продажу или за скидку. Мы приобретаем их для бренда», — сказала Мишель Кордейро Грант, основатель Lively.0003

  «За кулисами, как только вы откроете для себя Lively, вы поймете, что все бюстгальтеры стоят 35 долларов США, независимо от размера, стиля и цвета. они хотят.»

  «Мы не приобретаем клиентов по цене, для продажи или скидки. Мы приобретаем их для бренда».

  Преимущества объединения продуктов 

  Объединение товаров в комплект дает много преимуществ как розничному продавцу, так и потребителю. Давайте рассмотрим несколько причин, по которым эта тактика стала такой популярной среди розничных продавцов.

  1. Увеличение продаж

  Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показывает, насколько эффективным инструментом увеличения продаж может быть объединение продуктов в пакеты.

  По сути, в исследовании изучалась тактика, используемая Nintendo при продаже видеоигр и консолей. Игровой бренд объединил два продукта вместе, в результате чего было продано 100 000 единиц и продано более миллиона долларов видеоигр. Когда Nintendo собирала игры только вместе, продажи комплектов снизились на 20%.

  Эффект не ограничивается Nintendo. Розничные ритейлеры, увеличивающие свои продажи и AOV благодаря объединению продуктов, включают:

  • Hydrant, напиток для гидратации, увеличил свои общие продажи примерно на 40%, когда представил наборы продуктов.
  • Doe Lashes, розничный продавец корейских шелковых накладных ресниц, увеличила свою AOV на 86% после запуска наборов.
  • Магазин пищевых добавок AOV HVMN подскочил на 111%, когда он начал предлагать наборы, сочетающие друг с другом.
  • AOV бренда натуральной косметики Curie увеличился на 56% в течение 2020 года, в основном за счет введения наборов, при этом один из этих наборов занял второе место по объему продаж в долларах за год.
  • Sunwink, компания по производству игристых напитков, запустила набор разнообразных упаковок, на долю которого теперь приходится 50% ее онлайн-бизнеса. Большинство покупателей, покупающих во второй раз, также возвращаются, чтобы купить разнообразные наборы вместо разовых заказов.
  • Косметический бренд Aisling Organics видит, что около 30% его общих продаж напрямую потребителю приходятся на покупку наборов продуктов.

  Так как же набор товаров увеличивает продажи? Потому что это помогает повысить воспринимаемую ценность продуктов в глазах ваших клиентов.

  Более того: группирование продуктов также может помочь увеличить среднюю стоимость заказа. Поощрение покупателей к покупке большего количества товаров обычно приводит к увеличению суммы транзакции, что является эффективным способом увеличения дохода.

  2. Непрозрачность ценообразования

  Хотя группирование может использоваться для предоставления скидок, его также можно использовать для включения дополнительных продаж в пакет, тем самым размывая фокус вокруг цены отдельных товаров.

  Например: при покупке нового смартфона вы также получаете зарядное устройство в коробке. Зарядка, конечно, не бесплатная. Его стоимость заложена в окончательную цену билета телефона. Продавцы телефонов знают, что если бы покупателям пришлось покупать зарядное устройство отдельно, многие бы этого не сделали. У большинства из нас дома уже есть правильное зарядное устройство.

  Использование такого набора может помочь уменьшить трения при совершении покупок несколькими способами:

  • Меньше давления по необходимости. Исследования Harvard Business Review показывают, что непрозрачность ценообразования помогает уменьшить давление, которое испытывают потребители, чтобы полностью использовать или закончить старый продукт, который они купили, прежде чем покупать другой (или более новую версию).
  • Меньше усилий. Когда продукты не входят в комплект, каждый товар представляет покупателю совершенно новый путь к покупке. В конечном итоге это может привести к тому, что клиент слишком много обдумает покупку (и даже решит вообще ничего не покупать). Однако, когда вы объединяете продукты, покупатель видит только один ценник, что экономит его время, усилия и умственную энергию.
  • Лучший опыт. Создание пакета с непрозрачной ценой также гарантирует, что каждый клиент получит максимально улучшенный продукт, который вы можете предложить.

  Если вы обнаружите, что клиенты часто расстраиваются при мысли о необходимости приобрести еще один небольшой предмет , чтобы завершить свой набор или опыт, рассмотрите возможность объединения этих предметов, чтобы устранить препятствие для покупки.

  3. Сокращение избыточных запасов

  Комплектация продуктов также может служить важным инструментом сокращения избыточных запасов. Объединение малоподвижных товаров с популярными товарами может помочь переместить застойные товары.

  Плюс: когда вы объединяете более застойный продукт с популярным, вы создаете новое предложение продукта, которое помогает освежить ваши старые или излишние запасы.

  «Наборы продуктов могут помочь улучшить экономику единицы (за транзакцию) и могут увеличить скорость единичных продаж… особенно для комплектных товаров… что, в свою очередь, может со временем обеспечить эффект масштаба для бренда». — Нейт Пулин, Digitally Native

  Wild One, продавец товаров для домашних животных, создал ряд «наборов» (см. также: наборы продуктов), в которых популярные товары сочетаются с менее популярными. В один комплект входят собачий поводок, шлейка и сумка для мусора.

  Сумки-переноски не так популярны среди владельцев собак, так как многие просто носят сумки в карманах. Но, привязав сумки к гораздо более популярному и дополняющему поводку, Wild One может перемещать больше сумок в целом.

  Источник изображения: Wild One

  «Я думаю, что самые большие возможности, которые бренды имеют при объединении в пакеты, — это использовать их для продажи непопулярных или устаревших товаров, создавая пакеты, в которых медленно движущиеся продукты сочетаются с бестселлерами. Это, на мой взгляд, не только создает более высокий AOV, но и более качественный AOV». — Адии Пиенаар, Когси

  4. Повышение осведомленности о продукте

  Пакетирование продуктов также дает покупателям возможность попробовать продукт, который они обычно не приобретают по отдельности.

  В качестве примера можно привести LoveSeen, продавца накладных ресниц. Он продает набор для начинающих, который включает в себя не только ресницы, но и клей для ресниц, и пинцет для ресниц.

  Источник изображения: LOVESEEN

  Большинство людей не пользуются пинцетом для ресниц, потому что он не совсем необходим в процессе наращивания ресниц. Однако при отправке в комплекте с продуктом у клиентов есть возможность увидеть, насколько пинцеты для ресниц облегчают процесс нанесения. Они могут даже обнаружить, что в будущем купят еще одну пару по отдельности.

  Самое приятное: предложение этого пакета продуктов увеличило AOV LoveSeen на 15%.

  ---

  Увеличьте посещаемость магазина с помощью Shopify

  Shopify POS поставляется со встроенными инструментами, позволяющими привлечь больше онлайн-покупателей в ваш магазин. Управляйте своим списком Google Merchant Center, не выходя из точки продаж, показывайте наличие каждого продукта во всех магазинах, предлагайте самовывоз в магазине и многое другое.

  ---

  5. Повышение лояльности клиентов

  Хотя это может показаться неожиданным, предложение пакетов продуктов также может помочь повысить лояльность клиентов. Причина: наборы дают покупателям возможность попробовать несколько продуктов одновременно, а это означает, что у них больше возможностей найти то, что им нравится (а затем покупать снова и снова).

  «Комплектация может быть эффективным средством поощрения проб и привыкания, поскольку она ложится на плечи потребителя. Им не нужно слишком много думать о том, как что-то вписывается в существующую рутину, потому что пакет показывает им, как это сделать». — Эмили Сингер, Chips & Dips

  Бренд алкогольных напитков, ориентированный на потребителя, Haus обнаружил, что, предлагая «дуэты» и наборы для проб (наборы напитков с различными вкусами в порциях меньшего размера), они смогли повысить вероятность того, что клиенты вернутся и купят снова.

  Источник изображения: Haus. «И, в конце концов, не имеет значения, насколько велик первый заказ, если клиент никогда не вернется».

  ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЛИТЕРАТУРА: Узнайте больше о пакетных скидках и других типах скидок, которые вы можете использовать в розничной торговле.

  Статистика комплектации продуктов, которую необходимо знать

  Когда вы начнете формировать свою стратегию комплектации, вот несколько статистических данных, которые вы должны учитывать и держать в уме.

  • Рекламные акции «Купи один-получи один» (BOGO) пользуются популярностью у клиентов, когда речь идет о типах комплектации продуктов. 66% потребителей говорят, что BOGO — их любимый тип сделок, а 93% потребителей покупали предложения BOGO хотя бы один раз.
  • По данным Econsultancy, для сайтов электронной коммерции дополнительные продажи в 20 раз эффективнее, чем перекрестные продажи.
  • Исследования показывают, что вы можете снизить процент возврата, просто назвав один из предметов в комплекте «бесплатным подарком».
  • Исследования показывают, что от 10% до 30% дохода от электронной коммерции поступает от дополнительных и перекрестных продаж через наборы продуктов.

  Примеры объединения продуктов и тактики, которые стоит попробовать

  Теперь давайте рассмотрим некоторые действенные приемы объединения продуктов, которые вы можете использовать прямо сейчас.

  То, как вы решите составить комплект, будет зависеть от ваших целей и продуктов, но имейте в виду, что методы объединения продуктов ограничены только творческим подходом розничного продавца.

  Работаете над своей многоканальной стратегией продаж?

  Мы встретились с Мишель Кордейро Грант, чтобы узнать, как они работают в Lively с помощью Shopify для их POS и интернет-магазина.

  Прочитайте ее советы здесь

  Подарочные наборы продуктов

  Праздники могут быть стрессовым временем для потребителей. Длинные списки, потребности в последнюю минуту и ​​отсутствие знаний об интересах одаренных мешают узнать, что покупать.

  Один из способов удовлетворить потребности клиентов в праздничные дни — это использовать наборы товаров в виде подарков, что облегчает покупателям поиск и покупку подарка, сделанного для вас.

  Бренд чистой косметики Lush использует именно этот подход. В разделе подарков на его веб-сайте представлены несколько наборов продуктов в разных ценовых диапазонах. Он также выставляет товары на продажу в магазине, а его консультанты-консультанты могут давать покупателям дельные рекомендации, как быстро войти в магазин и выйти из него.

  Источник изображения: Lush

  Au Lit Fine Linens использует другой подход. Учитывая, что постельное белье чаще всего дарят на свадьбы, в нем есть страница для создания реестра подарков. На странице он предлагает стартовый набор для молодоженов. В наборе собрано необходимое постельное белье, которое должно быть в каждой семье. Затем этот реестр гарантирует, что гости на свадьбе смогут приобрести множество полезных продуктов для новой пары.

  Источник изображения: Au Lit Fine Linens. Многие обычные розничные продавцы запустили свои собственные абонентские сервисы.

  WineCollective — это лишь один из примеров обычного магазина, который воспользовался возможностью обучения и курирования продуктов с помощью ящиков для подписки. Заметив несколько покупателей в магазине, которые изо всех сил пытались купить подходящую бутылку вина, они приняли трудное решение, не принимая во внимание процесс покупки.

  Источник изображения: WineCollective

  Это позволило покупателям подписываться на специально подобранные коробки с товарами, а WineCollective дала возможность объединять продукты, которые она хочет получить в руки покупателей, обучать своих клиентов и расширять их вкусы. , все сразу.

  Детский бренд Lalo также хорошо с этим справился: фактически около 92% его продаж теперь приходится на наборы. Причина: наборы помогают избавиться от бремени выбора и сделать онлайн-покупки менее утомительными.

  «Объединяя продукты, мы можем избавиться от догадок при совершении покупок и обеспечить большую ценность», — сказал соучредитель Lalo Майкл Видер.

  Соберите свои собственные наборы

  Некоторые розничные торговцы экспериментировали с подходом «сделай сам» к комплектованию товаров, позволяя покупателям создавать свои собственные наборы товаров. Это может показаться нелогичным по отношению к идее повышения осведомленности о продукте, но вы все же можете стимулировать открытие продукта, позволяя клиентам выбирать из определенной группы продуктов, ограничивая их выбор теми товарами, которые вы хотите продвигать.

  Компания по производству пищевых продуктов и пищевых добавок HVMN обнаружила, что, предлагая наборы «смешивай и сочетай» (которые позволяли покупателям выбирать свои собственные вкусы их порошкового масла MCT или Keto Collagen+ и создавать свой собственный набор продуктов), его средняя стоимость заказа увеличилась до 108 долларов.

  Источник изображения: HVMN

  Бренд женской одежды M.M. LaFleur также предлагает коллекцию капсульных гардеробов, которую она регулярно обновляет. При покупке двух и более предметов из капсульной коллекции покупатель получает скидку 15%.

  Источник изображения: М.М. LaFleur

  AOV бренда увеличилась на 20% для заказов, которые включали наборы продуктов, такие как наборы, капсулы или наборы, по сравнению с теми, которые не включали (исключая заказы только на распродажу). Также на 27% увеличилось количество товаров на транзакцию с заказами, включая наборы, капсулы или наборы.

  Эта тактика не ограничивается интернет-магазинами. Владелец розничного магазина может применить аналогичный подход, организовав мероприятие по созданию собственных подарочных наборов или позволив сотрудникам в магазине помочь покупателям создать свои собственные наборы, также предоставив подарочную упаковку в магазине.

  Как создавать наборы продуктов

  Процесс создания набора продуктов может сильно различаться в зависимости от набора, но есть несколько важных принципов, которым необходимо следовать.

  Как решить, что включать в комплект

  Продукты, которые вы выбираете для объединения, будут определяться типом комплекта, который вы выбрали для достижения своей цели.

  Давайте посмотрим, как выбрать продукты для трех наиболее распространенных типов пакетов:

  1. Пакет «покупай больше, экономь больше» обычно применяется ко всему вашему магазину или к отдельным категориям товаров, которые вы продаете. Этот метод особенно полезен для стимулирования продаж стагнирующих запасов. Чаще всего вы будете выбирать предметы для этого набора в зависимости от того, какая у вас самая медленно развивающаяся категория инвентаря.
  2. Наборы со скидкой за количество предназначены для продажи нескольких одинаковых товаров. Здесь вы выбираете, какие пополняемые предметы вы хотите продвигать. Вы можете выбрать пополняемые предметы на основе бестселлеров, чтобы увеличить AOV. Вы также можете поэкспериментировать и посмотреть, помогают ли скидки за количество перемещать застойные пополняемые запасы.
  3. Данные кредитного плеча. Поскольку предварительно упакованные наборы наиболее эффективны для продуктов, которые дополняют друг друга или предназначены для совместного использования, выбирайте продукты, которые, согласно вашим данным, вы обычно покупаете вместе. Например, если у вас есть история клиентов, которые покупали носки вместе с обувью, это верный признак того, что у вас есть возможность продать комплект.

  Не переусердствуйте со стратегией комплектации. Выберите один или два подхода и опирайтесь на них, чтобы не перегружать своих клиентов.

  «Бренды должны выбрать один или два из множества методов объединения, чтобы сосредоточиться на своих стратегиях ценообразования и продвижения. Все методы ценообразования не созданы равными. Некоторые методы будут более эффективными в зависимости от продуктов, входящих в комплект». — Тейлор Дэниел, эксперт по планированию товаров и консультант по управлению запасами электронной коммерции в агентстве FOMO.

  Если вы все еще не знаете, с чего начать, проанализируйте соотношение запасов к продажам, чтобы узнать, какие продукты или категории находятся в застое.

  Чтобы рассчитать отношение запасов к продажам продукта, рассчитайте вклад, который артикул или категория вносит в общий запас, и сравните его с его вкладом в общий объем продаж.

  Соотношение запасов к продажам = Процент запасов ÷ Процент продаж

  Как рассчитать стоимость пакета

  Расчет стоимости пакета может быть простым, если вы не предлагаете никаких скидок.

  Чтобы рассчитать цену набора, вам сначала нужно узнать валовую прибыль по каждому продукту в наборе. Чтобы рассчитать валовую прибыль продукта в долларах, вычтите себестоимость проданных товаров (COGS) из общей цены продажи.

  Валовая маржа в долларах = Цена билета — себестоимость

  Как только вы узнаете свою базовую стоимость, вы можете выбрать скидку, подходящую для вашего бренда (если вы ее предлагаете). Несколько правил скидок:

   

  • Для брендов со средней маржой 50 % и выше скидка составляет 10–20 % от промежуточной суммы.
  • Для предприятий, средняя маржа которых составляет 50 % или менее, обычно достаточно ставки дисконтирования в диапазоне 5–10 %.

  Также стоит периодически тестировать выбранную вами скидку, чтобы увидеть, что работает лучше всего.

  Как назвать набор продуктов

  Название набора влияет на то, как вы привлечете внимание к своему новому предложению.

  Отличная практика именования — называть пакет по выгоде, которую он предоставляет покупателю. Например, все наборы средств по уходу за кожей belif названы в честь того, что они делают.

  Набор средств по уходу за сухой кожей называется Our Belief for Dry Skin.

  Источник изображения: belif

  Привлечение внимания к общей выгоде от набора с самого начала объясняет покупателям, почему они должны покупать все эти продукты вместе, а не только один из них.

  Передовой опыт продвижения набора товаров

  Существует множество способов продвижения наборов товаров, но давайте рассмотрим некоторые из передовых методов, разработанных ритейлерами за последние годы.

  1. Разместите информацию о скидках на видном месте

  Если ваш пакет предназначен для предоставления скидки или дополнительной стоимости, важно отображать эту информацию на видном месте на странице вашего продукта и в рамках ваших маркетинговых усилий. Сделать скидку ключевой частью пакета напоминает покупателям, что они получают выгодную сделку.

  Например, бренд женского нижнего белья ThirdLove размещает рекламную кампанию «Собери свой комплект» почти на каждой странице своего сайта и подчеркивает экономию средств.

  Источник изображения: ThirdLove

  Владельцы розничных магазинов захотят разместить четкие вывески рядом со своими продуктами в комплекте или в комплекте, чтобы покупатели тоже узнавали о сделке. Продавцы-консультанты также должны быть обучены упоминать набор в качестве опции всякий раз, когда покупатель просматривает один из отдельных предметов.

  Бесплатная загрузка: От кликов к покупателям: как измерить маркетинговый успех вашего розничного магазина

  Каждая маркетинговая кампания требует вашего времени, энергии и денег. Вы когда-нибудь задумывались, стоили ли ваши усилия того? Прочтите это руководство и создайте основу для планирования, отслеживания и измерения успеха маркетинговых кампаний в розничной торговле.

  Получите бесплатный PDF-файл Retail Marketing Success прямо на почту.

  Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

  Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

  Спасибо за загрузку. Вскоре вы получите бесплатную загрузку. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

  2. Используйте свои наборы для руководств по подаркам

  Еще один классический метод — продвигать наборы в праздничные дни как простой вариант подарка.

  Многие компании создают целевую страницу руководства по подаркам, которую затем можно продвигать по электронной почте, в социальных сетях и в приложении. Вот один из примеров, когда компания Purple, занимающаяся производством матрасов, продвигает свои наборы в качестве подарков ко Дню святого Валентина:

  Источник изображения: Purple

  Владельцы розничных магазинов могут выделять подарочные наборы рядом со своими кассами с помощью дисплеев для покупок, чтобы покупатели могли получить все, что им нужно, одним махом. .

  3. Предложите свои наборы на кассе

  Предложение набора на кассе может помочь покупателю активировать несколько товаров.

  «Многие бренды предлагают скидки за подписку и сохранение, но некоторые потребители в наши дни опасаются этого; они хотят сэкономить, но не хотят отслеживать подписки на десятках разных сайтов. Пакеты — удачное решение, и они особенно хорошо работают, когда рекламируются на кассе». — Майкл Брандт, генеральный директор HVMN

  В обычном магазине это может выглядеть так, будто продавец упоминает, что если покупатель добавит еще один товар к своей покупке, он получит 15% скидку на все. В Интернете это может быть представлено в виде сообщений во время оформления заказа.

  Наборы товаров: выигрышная стратегия

  Наборы товаров — отличный способ повысить воспринимаемую ценность ваших товаров и побудить покупателей тратить больше денег в вашем магазине. Используйте их для подарков, медленно раскупаемых запасов, повышения осведомленности о продукте и других творческих способов увеличения продаж в магазине.

  «Я твердо верю, что преимущества объединения, которые выходят далеко за рамки увеличения AOV или роста доходов, являются сильным стимулом для всех, чтобы потратить время на разработку стратегии/тестирование, чтобы сделать ее правильной». — Джейк О’Доннелл, «Рекламщики»

  ---

  Привлекайте и удерживайте клиентов с Shopify

  Только Shopify предоставляет вам все инструменты, необходимые для поиска новых клиентов и поддержания их возвращения. Общайтесь с местными покупателями в Facebook, Instagram и Google, создавайте профили клиентов, чтобы подпитывать ваши маркетинговые кампании по электронной почте и многое другое.

  ---

  BYOB ‑ Создайте свои собственные наборы — конструктор наборов, групповые скидки, комбинируйте и сочетайте, соберите коробку

  Связанные категории

  компании SillyCube Technology Ltd.

  Bundle Builder, Стек скидки, Mix and Match, Build a Box

  25 отзывов

  Доступен бесплатный план. 14-дневная бесплатная пробная версия.

  Посмотреть демонстрационный магазин

  Раздел ключевых значений

  Пакеты как отдельные продукты

  Пакеты отображаются как продукты с нашими пользовательскими шаблонами. Вы можете поместить пакеты в коллекции, верхнее меню или на главную страницу.

  Стек нескольких скидок

  Оформить заказ как отдельный продукт. Добавляйте отдельные позиции ПОСЛЕ оплаты заказа. Увеличьте AOV, объединив скидку на пакет + код скидки.

  Простая и быстрая загрузка

  Легко настраивайте дизайн с параметрами тематического раздела в Shopify Online Store 2.0.

  Галерея избранных изображений

  • shopify.com/byob-build-your-own-bundle» data-page-type=»listing» data-element=»gallery-screenshot-2″ data-element-group=»app-listing-gallery-thumbnail»>
  • shopify.com/byob-build-your-own-bundle» data-page-type=»listing» data-element=»gallery-screenshot-6″ data-element-group=»app-listing-gallery-thumbnail»>

  Сведения о приложении

  BYOB — создавайте собственные пакеты

  Хотите предлагать индивидуальные пакеты продуктов, созданные клиентами? Попробовать построить коробку? Повысить AOV большими пачками? BYOB здесь, чтобы помочь!

  Запущен в 2021 году, наши продавцы сгенерировали > 30 000 заказов!

  ** Перед установкой загляните в демонстрационный магазин

  Что такое BYOB?

  BYOB помогает создавать настраиваемые пакеты. Допустим, вы хотите предложить:

  • Покупатели выбирают любые 3 товара из коллекции А или конкретные товары. Платите по сниженной цене, скажем, 100 долларов.

  • Покупатели выбирают любые M товаров из коллекции A И любые N товаров из коллекции B. Покупатели получат скидку 10%.

  • Купите 3 предмета со скидкой 10%, 5 со скидкой 15%, 8 со скидкой 20%. Показать все предложения на одной странице.

  Набор показан как ОТДЕЛЬНЫЙ продукт в коллекции(ях).

  Для кого?

  Если вы предлагаете широкий выбор продуктов, и ваши клиенты хотят смешивать и сочетать, BYOB подходит для вас.

  Как это работает?

  3 шага:

  1. Создать пакет. Этот пакет будет использовать наш специальный шаблон для одновременного отображения многих продуктов
  2. Когда покупатель добавляет выбранные продукты в корзину, BYOB создаст вариант и поместит его в корзину.
  3. После оплаты заказа BYOB добавит отдельные предметы (SKU) в качестве бесплатных предметов, чтобы ваш инвентарь оставался синхронизированным.

  Характеристики:

  1. Предложение скидки на пакет со скидкой в ​​%, фиксированной ценой, скидкой с фиксированной суммой или даже многоуровневой скидкой
  2. Выберите несколько продуктов из нашего пользовательского шаблона продукта
  3. Настройте дизайн в редакторе тем (> 30 вариантов!). Поддержка последней версии ОС 2.0
  4. Корректировка цены пакета с вариантами или кодами скидок
  5. Отображение набора в виде нескольких SKU или одного SKU в корзине
  6. Добавить отдельные позиции после оплаты заказа. Синхронизируйте инвентарь
  7. Автоматическая прокрутка для нескольких коллекций
  8. Липкий нижний колонтитул для хранения выбранных элементов
  9. Добавить примечание
  10. Изменить тексты на нескольких языках
  11. Включить поле ввода количества. Хорошо подходит для оптовых заказов.
  12. Скидки стека (несколько скидок) или без скидок
  13. Быстрый просмотр
  14. Интеграция с подписными приложениями

  Чем наше пакетное приложение отличается от других?

  • Поддержка кодов скидок или автоматических скидок.
  • Изменить заказ, чтобы добавить отдельные SKU. Хорошо для выполнения
  • Мобильный
  • Черновик заказа не используется. Хорошо работать с оптовыми приложениями

  Все еще не уверены? Просто свяжитесь с Бенни по электронной почте поддержки. Мой часовой пояс UTC +8:00 / HKT

  Попробуйте BYOB сейчас. Получите свою первую продажу, прежде чем платить мне!

  Создайте индивидуальный комплект прямо сейчас. Это хорошая альтернатива пакетным приложениям для Bundler, Bundle Builder и Bundable. Полезно для многоуровневых пакетов, многоуровневого ценообразования, допродажи пакетов и допродажи пакетов

  Дата запуска

  21 апреля 2021 г.

  Интегрируется с

  • Перезарядка
  • автоматический
  • КорабльСтанция
  • Аппстл
  • Скио
  • штамп. ио

  BYOB — создавайте собственные пакеты

  Хотите предлагать индивидуальные пакеты продуктов, созданные клиентами? Попробовать построить коробку? Повысить AOV большими пачками? BYOB здесь, чтобы помочь!

  Запущен в 2021 году, наши продавцы сделали > 30 000 заказов!

  ** Перед установкой загляните в демонстрационный магазин

  Что такое BYOB?

  BYOB помогает создавать настраиваемые пакеты. Допустим, вы хотите предложить:

  • Покупатели выбирают любые 3 товара из коллекции А или конкретные товары. Платите по сниженной цене, скажем, 100 долларов.

  • Покупатели выбирают любые M товаров из коллекции A И любые N товаров из коллекции B. Покупатели получат скидку 10%.

  • Купите 3 предмета со скидкой 10%, 5 со скидкой 15%, 8 со скидкой 20%. Показать все предложения на одной странице.

  Набор показан как ОТДЕЛЬНЫЙ продукт в коллекции(ях).

  Для кого?

  Если вы предлагаете широкий выбор продуктов, и ваши клиенты хотят смешивать и сочетать, BYOB подходит для вас.

  Как это работает?

  3 шага:

  1. Создать пакет. Этот пакет будет использовать наш специальный шаблон для одновременного отображения множества товаров
  .
  2. Когда покупатель добавляет выбранные продукты в корзину, BYOB создаст вариант и поместит его в корзину.
  3. После оплаты заказа BYOB добавит отдельные предметы (SKU) в качестве бесплатных предметов, чтобы ваш инвентарь оставался синхронизированным.

  Характеристики:

  1. Предложение скидки на пакет со скидкой в ​​%, фиксированной ценой, скидкой с фиксированной суммой или даже многоуровневой скидкой
  2. Выберите несколько продуктов из нашего пользовательского шаблона продукта
  3. Настройте дизайн в редакторе тем (> 30 вариантов!). Поддержка последней версии ОС 2.0
  4. Корректировка цены комплекта с помощью вариантов или кодов скидок
  5. Отображение набора в виде нескольких SKU или одного SKU в корзине
  6. Добавить отдельные позиции после оплаты заказа. Синхронизируйте инвентарь
  7. Автоматическая прокрутка для нескольких коллекций
  8. Липкий нижний колонтитул для хранения выбранных элементов
  9. Добавить примечание
  10. Изменить тексты на нескольких языках
  11. Включить поле ввода количества. Хорошо подходит для оптовых заказов.
  12. Скидки стека (несколько скидок) или отсутствие скидок
  13. Быстрый просмотр
  14. Интеграция с подписными приложениями

  Чем наше пакетное приложение отличается от других?

  • Поддержка кодов скидок или автоматических скидок.
  • Изменить заказ, чтобы добавить отдельные SKU. Хорошо для выполнения
  • Мобильный
  • Черновик заказа не используется. Хорошо работать с оптовыми приложениями

  Все еще не уверены? Просто свяжитесь с Бенни по электронной почте поддержки. Мой часовой пояс UTC +8:00 / HKT

  Попробуйте BYOB сейчас. Получите свою первую продажу, прежде чем платить мне!

  Создайте индивидуальный комплект прямо сейчас. Это хорошая альтернатива пакетным приложениям для Bundler, Bundle Builder и Bundable. Полезно для многоуровневых пакетов, многоуровневого ценообразования, пакетов дополнительных продаж и дополнительных продаж пакетов

  Дата запуска

  21 апреля 2021 г.

  Интегрируется с

  • Перезарядка
  • автоматический
  • КорабльСтанция
  • Аппстл
  • Скио
  • штамп.ио

  Как связаться с

  • привет@ilovebyob.com

  Ресурсы

  • Часто задаваемые вопросы
  • Политика конфиденциальности

  О SillyCube Technology Ltd.

  

  Цены 14-дневная бесплатная пробная версия

  РАЗРАБОТКА

  • Только для магазинов разработки, созданных партнерами Shopify.
  • 200 пакетов заказов в месяц
  • Неограниченные пакеты
  • Добавить примечание
  • Базовая поддержка
  • …и более!

  Стандарт

  • 500 пакетов заказов в месяц
  • Неограниченные пакеты
  • Добавить примечание
  • Интеграция с подписными приложениями
  • Базовая поддержка
  • . ..и более!

  Продвигать

  • 900 пакетов заказов в месяц
  • Неограниченные пакеты
  • Добавить примечание
  • Интеграция с подписными приложениями
  • Приоритетная поддержка
  • …и более!

  * Все расходы оплачиваются в долларах США.
  ** Регулярные платежи, включая ежемесячные платежи или платежи на основе использования, выставляются каждые 30 дней.

  4,9 из 5 звезд

  Общий рейтинг отражает текущее состояние приложения. Он учитывает все обзоры приложений, но отдает приоритет самым последним.

  Количество на уровень рейтинга

  • 5 из 5 звезд

    88% рейтингов составляет 5 звезд

    —

    22

  • 4 из 5 звезд

    12% рейтингов 4 звезды

    —

    3

  • 3 из 5 звезд

    0% носителей 3

  • 3 из 5 звезд

    0%

    —

  • 2 из 5 звезд

    0% рейтингов — 2 звезды

    —

  • 1 из 5 звезд

    0% рейтингов — 1 звезды

    —

  Просмотр Все 25 обзоров

  .

  отзывы

  • 5 из 5 звезд

    8 сентября 2022 г.

    Расположение Сингапур

    Время, проведенное в приложении 4 месяца

    Очень классное приложение, очень четкое взаимодействие с клиентами И помогло нам лучше отслеживать управление запасами.

  • 5 из 5 звезд

    5 сентября 2022 г.

    Расположение Австралия

    Время, проведенное в приложении 9 месяцев

    Я использую это приложение, чтобы предложить своим клиентам возможность сэкономить, что в целом увеличивает размер корзины. Очень простой интерфейс и интеграция. Идиотское доказательство! Работает идеально.

  • 5 из 5 звезд

    20 августа 2022 г.

    Расположение Канада

    Время, проведенное в приложении 2 месяца

    Отличное приложение и отзывчивая служба поддержки! Мне было трудно что-то исправить, и я предоставил им доступ — они сделали всю работу за меня, чтобы помочь мне.

  Приложения, похожие на BYOB — Создайте свои собственные пакеты

  • Комплект ОС | Ограничения количества

    от MACAS Studio

    Скидка за количество, пакет, дополнительные продажи, многоуровневая цена, бесплатный подарок

    4,6 из 5 звезд (31 отзыв)

    14-дневная бесплатная пробная версия

  • Bundler ‑ Наборы продуктов

    от Goldendev

    Наборы продуктов, наборы Mix&Match, оптовые скидки!

    4,8 из 5 звезд (573 отзыва)

    Доступен бесплатный план

  • shopify.com/byob-build-your-own-bundle» data-page-type=»app-listing» data-element=»tag-overlap-with-popular-weighting—UFE Cross Sell & Upsell Bundle—2″ data-element-group=»similar-app-recommendation»>

    UFE Cross Sell & Upsell Bundle

    от UFE — Upsell Funnel Engine

    Бесплатный подарок, BOGO, Ограничения по количеству, Оптовые скидки, Mix & Match

    4,9 из 5 звезд (799 отзывов)

    Доступен бесплатный план

  • Простые комплекты и комплекты

    от Freshly Commerce

    Комплекты с одним и несколькими SKU + бесконечное количество вариантов — 3PL, WMS и многое другое!

    4,8 из 5 звезд (70 отзывов)

    Доступен бесплатный план

  5 лучших стратегий объединения продуктов в 2022 году ᐈ Преимущества и примеры

  Объединение продуктов — это практика, используемая производителями из всех отраслей промышленности. Но проблема, которая объединяет их всех, заключается в том, как именно создавать и управлять пакетами, которые будут увеличивать среднюю стоимость заказа.

  В дверь стучат.

  Вы открываете, и почтальон встречает вас всезнающей улыбкой. Как будто он знает, какое чудо кроется в вашем сегодняшнем посте.

  Вы подписываетесь и берете коробку внутрь, чтобы вас встретил красивый набор продуктов .

  Какое наслаждение.

  Теперь приходит старое доброе волнение, когда вы перебираете коробку и распаковываете каждый продукт по одному.

  Правда в том, что мы все любим покупать наборы продуктов. Особенно, если они хорошо подобраны.

  Но дело в том, что создание наборов продуктов — это не только искусство, но и наука. Клиенты реагируют на каждый пакет по-разному, и на это есть веские причины.

  Сложность, синергия и цена ваших пакетов могут оказать решающее влияние на эффективность ваших пакетов.

  Существует множество стратегий, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что ваше пакетное предложение окупается. И скоро мы доберемся до пятерки лучших.

  Прежде чем мы перейдем к этому, давайте выясним, почему вы должны практиковать объединение продуктов в первую очередь.

  Преимущества объединения продуктов

  Итак, что такое наборы? А смысл их иметь?

  Проще говоря, комплектация товаров предполагает объединение нескольких товаров в пакет по сниженной цене.

  Это способ для клиентов увидеть ваши продукты в другом свете и, надеюсь, потратить больше в процессе.

  Примеры наборов продуктов могут включать базовые пакеты, праздничные наборы, коробки с подпиской, образцы продуктов и даже подарки.

  Чтобы найти больше идей для комплектов, загляните в наш блог, посвященный комплектованию инвентаря (другое название комплекта продуктов).

  В противном случае, давайте перейдем к преимуществам объединения.

  1. Увеличить среднюю стоимость заказа

  Как вы понимаете, первое преимущество наборов — это возможность увеличить среднюю стоимость заказа. Другими словами, ваши клиенты тратят больше при каждой покупке.

  Это потому, что людям предлагается тратить и заказывать больше товаров, когда им предлагают скидку на набор. Принцип заключается в том, что покупка продуктов в наборах сэкономит деньги клиента.

  Теперь это может означать, что ваша маржа может немного пострадать, но увеличение продаж должно более чем компенсировать это.

  Кроме того, вы должны сэкономить деньги на транзакционных издержках за счет меньшего количества заказов.

  2. Сокращение товарных запасов

  Умение работать с наборами запасов означает, что вы можете перемещать мертвые запасы, сочетая более слабые товары с хорошо продаваемыми товарами.

  Это поможет вам освободить место на складе, сэкономить на транспортных расходах и повысить осведомленность о товарах, которые продаются меньше.

  Имейте в виду, что есть опасность сочетать недорогие товары с продуктами премиум-класса. Вы можете обнаружить, что такие пакеты не так хороши. Но мы вернемся к этому более подробно позже.

  3. Упростите маркетинг

  Объединение ваших товаров в один SKU значительно упрощает управление и визуализацию ваших запасов.

  Что еще более важно, это означает, что вы можете заниматься маркетингом нескольких продуктов одним махом.

  Таким образом, вместо того, чтобы продавать десять различных продуктов для макияжа, вы можете продавать их в одной косметической упаковке. Таким образом, вы сможете сэкономить на маркетинговых расходах и объединить различные кампании в одну.

  Стратегии набора продуктов

  Приложите все усилия, чтобы ваши наборы продуктов выглядели хорошо продуманными. Коробка ручной работы и красивая упаковка могут сделать ваши наборы интересной покупкой.

  Итак, вы знаете, почему объединение продуктов может быть так выгодно для бизнеса, но мы слышим, как вы спрашиваете: «Как мне создавать пакеты продуктов».

  Что ж, ответ довольно прост, как только факты будут расставлены по местам.

  Есть веская причина, которой вы можете руководствоваться при сборе пакетов.

  1. Соберите бесплатные продукты вместе

  Пакеты лучше всего работают, когда вы комбинируете продукты, которые часто покупаются вместе. Просто поставьте себя на место покупателя и подумайте, какие продукты вы, скорее всего, купите одновременно.

  Итак, если вы продаете свои рюкзаки ручной работы через Интернет, возможно, вы захотите сделать наборы, которые также включают дополнительные ремни и замки.

  Покупатели гораздо чаще покупают товары, которые дополняют друг друга, включая аксессуары и запасные части.

  2. Продажа товаров по отдельности

  Независимо от того, какие наборы вы создаете, всегда продавайте свои товары по отдельности.

  Компания Nintendo узнала, что на собственном горьком опыте, поскольку их доходы уменьшились на 20 процентов, когда покупка комплекта была единственной возможностью покупателя приобрести продукт.

  Для них это означало снижение продаж в миллионах единиц, и хотя это может показаться крайним случаем, есть веская причина, по которой это применимо повсеместно.

  В конце концов, клиенты часто покупают наборы, потому что считают, что получают скидку, а не каждый товар по отдельности.

  Они не смогут провести сравнение, если вы не предложите им отдельные продукты.

  3. Используйте рекомендации

  Дополнительные продажи с использованием рекомендаций по электронной коммерции — это отличный способ продавать комплекты товаров.

  Цифры говорят, что 35% всех покупок на Amazon совершаются по рекомендациям, многие из которых представляют собой наборы.

  То же самое можно сделать с другими платформами электронной коммерции, такими как пакеты продуктов Shopify и пакеты продуктов Woocommerce. Ваш успех во многом зависит от использования лучших тем и приложений, поддерживающих эту функцию.

  Но вы также можете рекомендовать пакеты в своих баннерах и социальных сетях.

  Просто напомните покупателям, сколько они экономят, приобретая эти наборы, и, в идеале, какую выгоду дает им покупка продуктов сразу.

  4. Сочетайте товары с умом

  Возможно, первым делом вы решили объединить дорогие и недорогие товары. Вы можете заинтересовать людей продуктами, которые в противном случае они могли бы проигнорировать, плюс есть потенциал для увеличения прибыли.

  Однако реальность такова, что мы рассматриваем стоимость набора продуктов как среднее значение его частей, а не сумму их частей.

  Это означает, что если стоимость одного предмета в наборе значительно ниже, то покупатели это заметят и автоматически понизят среднее значение в своем уме. Если вы хотите сочетать элементы с низкой и высокой ценностью, вам нужно убедиться, что они обеспечивают хорошую общую ценность с точки зрения опыта и соответствия.

  В противном случае вы можете полностью оттолкнуть людей от своих пакетов, так как они чувствуют, что их каким-то образом разыгрывают.

  Если вы действительно хотите попробовать положить в свои наборы сверхдешевые товары, обязательно сосредоточьтесь на преимуществах продуктов и не позволяйте покупателям слишком много думать о деньгах.

  Напишите описание того, насколько хорошо эти продукты сочетаются друг с другом, и сообщите покупателям, что они собираются вместе по веской причине.

  5. Сохраняйте комплекты красивыми и простыми

  Лучше всего просто.

  В наши дни мы перегружены информацией. Таким образом, они оценят максимальное упрощение работы клиентов и, скорее всего, приведут к увеличению продаж.

  Сложные комплекты могут оттолкнуть клиентов и даже подсознательно повлиять на их отрицательное отношение к вашему бренду.

  Не имеет значения, является ли ваш набор продуктов идеальной комбинацией из двадцати товаров для ваших клиентов. Большинство людей просто не будут вкладывать энергию, чтобы понять, почему это так.

  Сделайте так, чтобы ваши наборы было легко глотать, и кнопка «Купить» станет выглядеть намного привлекательнее!

  Как создавать наборы продуктов?

  Katana позволяет вам просмотреть процесс создания набора продуктов от начала до конца. Настройте рецепт, а затем, как только заказы начнут поступать, вы сразу же узнаете, как продвигается производство, с цветной диаграммой.

  Итак, теперь вы знаете, как успешно продавать наборы товаров через Интернет.

  Это не так просто, как собрать случайную группу продуктов вместе, но это, конечно, и не высшая математика.

  Итак, последний вопрос: как создать наборы продуктов, которые можно легко продавать по всем каналам продаж?

  Таким образом, чтобы ваши унифицированные линейки продуктов были простыми для понимания и покупки для всех ваших клиентов.

  Что ж, здесь решение приходит в виде Katana Smart Manufacturing Software .

  Katana позволяет создавать наборы продуктов, которые можно отслеживать и управлять ими без необходимости использования дополнительных электронных таблиц.

  Это работает так, что вы можете создать продукт, который состоит из других продуктов и объединен в один SKU.

  Компоненты вашего комплекта будут автоматически отслеживаться в режиме реального времени, чтобы вы знали, что ваши продукты всегда доступны для клиентов.

  Katana позволяет узнать, доступен ли пакет через «Доступность продукта», и достаточно ли у вас материалов для большего количества из них с помощью «Доступности материалов».

  Если какой-либо из них заканчивается, блок становится красным, а если все готово, они остаются зелеными. Все визуально выложено для глаз создателя.

  Затем пакеты можно продавать через каждый из ваших каналов продаж, в том числе за счет прямой интеграции с такими платформами, как Shopify и Woocommerce. Таким образом, ваш инвентарь синхронизируется автоматически, и вам даже не придется вносить ручные корректировки.

  Но смысл Katana не только в создании наборов продуктов.

  Он также предлагает вам:

  1. Доступ по требованию к вашим производственным затратам;
  2. Синхронизируйте учет с вашими QuickBooks;
  3. Управление производственными запасами и запасами материалов;
  4. Программное обеспечение для планирования производства;
  5. Контроль уровня пола для производства;
  6. Интеграция с Shopify, Woocommerce и другими каналами электронной коммерции;
  7. Эффективные планы закупок материалов;
  8. Возможность навсегда отказаться от неэффективных электронных таблиц Excel; и
  9. Способ сохранить весь бизнес-процесс на одной панели.

  Таким образом, вы перестанете тратить дни на электронные таблицы и вместо этого сможете сосредоточиться на своем современном производственном бизнесе.

  Это означает, что вы можете потратить немного больше времени на создание потрясающих  наборов продуктов  , чтобы ваши клиенты возвращались снова и снова.

  Стратегии объединения продуктов: как работает объединение продуктов

  Свяжитесь с экспертом по выполнению заказов сегодня.

  Начало работы

  Чему вы хотите научиться?

  Пример стратегии связки

  Как создать комплект

  Лучшие практики связывания

  Аутсорсинг. Обувь и носки. Смартфон и зарядное устройство.

  Некоторые вещи просто хорошо сочетаются друг с другом. Вот почему группирование продуктов является обычной практикой продаж и используется во многих отраслях, от ресторанов быстрого питания до компаний, занимающихся беспроводной связью.

  В электронной коммерции группирование товаров является популярной маркетинговой стратегией, используемой на всех рынках продуктов питания и напитков, косметики, средств личной гигиены и многого другого.

  Хотя комплектация продуктов кажется простой концепцией, она основана на психологии поведения потребителей.

  Предлагая кураторскую коллекцию продуктов вместе в обмен на скидку, клиент чувствует себя хорошо, даже если в конечном итоге он потратит немного больше в долгосрочной перспективе.

  Для владельца бизнеса это тактика перекрестных продаж, которая, как доказано, увеличивает доход и увеличивает среднюю стоимость заказа (AOV).

  Давайте подробнее рассмотрим, что влечет за собой объединение продуктов, а также различные типы стратегий объединения продуктов, используемые в электронной коммерции.

  Что такое комплектация продуктов?

  Объединение продуктов означает объединение двух или более связанных продуктов в один артикул (таким образом, на карту добавляется только один товар), часто по более низкой цене, чем при покупке этих товаров по отдельности.
  Это обычная стратегия, которую предприятия электронной коммерции используют круглый год, чтобы увеличить доход с каждого заказа. Это также очень популярная стратегия маркетинга и перекрестных продаж в праздничные дни (поскольку наборы могут быть предварительно упакованы, чтобы упростить вручение подарков) или для разовых рекламных акций.

  4 типа стратегий объединения продуктов электронной коммерции

  Существует несколько способов объединения продуктов, чтобы максимизировать доход и повысить прибыль: от предложения скидки на дополняющие друг друга продукты, приобретаемые вместе, до объединения медленно продаваемого товара с более быстрым продажа продукта.

  Вот некоторые из наиболее распространенных стратегий объединения продуктов.

  1. Смешанная комплектация

  Смешанная комплектация является наиболее распространенным типом комплектации товаров. Он основан на продуктах, которые часто продаются вместе на основе исторических данных о заказах.

  Прекрасным примером того, как бренд справляется с этой задачей, является Boie, который продает экологичные зубные щетки, мочалки для тела и мочалки для лица. Все их продукты могут продаваться по отдельности (с разными вариантами цвета), но они также предлагают все три своих продукта в одном комплекте по сниженной цене в 25 долларов (что соответствует минимальному порогу расходов, чтобы претендовать на бесплатную доставку).

  2. Чистая комплектация

  Чистая комплектация относится к группе продуктов, которые доступны только при продаже вместе. Например, каждый раз, когда вы покупаете сироп от кашля, вы также получаете небольшой пластиковый стаканчик, который никогда не купите отдельно. Проблема с чистым пакетированием заключается в том, что оно ограничивает возможности покупателя приобретать товары по отдельности, что со временем может привести к падению продаж.

  Вот пример того, что чистая комплектация не работает: исследование, проведенное Винитом Кумаром для Гарвардской школы бизнеса, показало, что когда Nintendo объединяла видеоигры в смешанные комплекты (которые также продавались по отдельности), продажи отдельных видеоигр увеличивались на 100 000 единиц, что принесло более 1 миллиона долларов продаж. Но когда Nintendo вместо этого попробовала использовать только пакеты, которые заставляли клиентов покупать видеоигры в комплекте, их общие продажи упали на 20%.

  3. Те же продукты

  Набор одинаковых товаров — отличный способ предложить скидку, когда покупатель заказывает несколько одинаковых товаров одновременно. Многие бренды, ориентированные на потребителя (DTC), которые продают товары первой необходимости или средства личной гигиены (например, зубную пасту, бумажные полотенца или мыло для рук), отлично справляются с такой стратегией объединения. Подобно модели подписки, комплектация одного и того же продукта стимулирует клиентов покупать сразу оптом, а не платить за доставку нового заказа каждый раз.

  Например, бренд заменителей еды Ample Meal предлагает клиентам множество вариантов того, сколько они хотят купить заранее, и демонстрирует скидку, которую они получат по мере увеличения количества, что стимулирует более высокий AOV. У клиентов есть возможность не только выбрать количество еды, но и выбрать между отдельными бутылками или канистрами.

  4. Излишние запасы

  Объединение товаров в комплекты — это не только одна из наиболее эффективных маркетинговых стратегий, но и отличный способ избавиться от старых, ненужных запасов, чтобы освободить место для новых товаров. Товары с медленным оборотом могут быстро увеличить затраты на хранение запасов, что может повлиять на вашу прибыль.

  Если у вас есть артикул, который не продается так быстро, как вам хотелось бы, вы можете легко объединить его с аналогичными товарами, которые являются новыми, продаются быстрее или пользуются повышенным спросом. Таким образом, вы можете истощить свои запасы, чтобы освободить место для новых, быстрорастущих запасов.

  3 примера стандартных наборов продуктов

  Подумайте о своих последних покупках — были ли какие-либо из них в наборе? Это очень возможно. Вот несколько примеров наиболее распространенных продуктов, которые продаются вместе.

  1. Шампунь и кондиционер

  Шампунь и кондиционер часто продаются по отдельности, но бренды нередко продают эти товары вместе в виде пакета. Если покупатель пробует новую марку шампуня, он с большей вероятностью купит соответствующий кондиционер по сниженной цене, особенно если оба продукта поставляются в одной и той же упаковке.

  В то время как обычные розничные продавцы имеют возможность выставлять оба товара на полке вместе в виде дуэта или даже в одной упаковке, интернет-бренды могут сделать еще один шаг вперед, объединив набор в один товар.

  2. Бритва и лезвия

  Бритва и упаковка бритвенных лезвий представляют собой отличный набор продуктов, поскольку в конечном итоге вам потребуются сменные картриджи, а многие специальные бритвы на рынке имеют собственный набор лезвий, которые не являются универсальными.

  Например, бренд мужских бритв BAKblade предлагает несколько различных наборов. Их «Elite Plus Bundle» включает в себя бритву, набор из шести запасных частей для лезвий и даже настенное крепление. Когда клиент готов приобрести больше лезвий, у него есть возможность приобрести 12 лезвий и сэкономить 3%.

  3. Диетические продукты питания и напитки

  Начало новой диеты и самостоятельное приобретение отдельных блюд или компонентов может оказаться непростой задачей. Пакеты, подходящие для диеты, отлично подходят для брендов, которые хотят помочь своим клиентам легко начать новую диету.

  Бренд протеинового порошка Synchro предлагает различные уровни кето-дружественных наборов, начиная с «Кето-набора 1», который включает протеиновый порошок и кето-дружественный шоколадный батончик, а также экономию 4%. Таким образом, вы можете попробовать два их продукта, которые они рекомендуют вместе, вместо того, чтобы смотреть на множество вариантов, чтобы принять решение.

  Почему компании электронной коммерции предлагают пакеты со скидкой?

  Предложение сниженной цены является ключом к увеличению продаж с помощью наборов. Если вы тратите доллары на маркетинг, чтобы привлечь покупателей к покупке в вашем магазине, ваша цель должна состоять в том, чтобы заставить их тратить больше на каждый заказ, и пакет со скидкой делает именно это.

  Наборы продуктов также могут стимулировать клиентов к достижению минимальных пороговых затрат на доставку, что также увеличивает AOV и компенсирует стоимость бесплатной доставки.

  С точки зрения реализации, производство продукта стоимостью менее 10 долларов требует столько же времени и труда, сколько и производство продукта стоимостью 100 долларов. Однако доход, который вы получаете, совершенно другой. Помимо объединения, если вы можете сгруппировать продукты вместе, чтобы выполнить заказ одним выбором, вы можете сэкономить дополнительные доллары.

  «Связки — это просто. Я не понимаю, почему многие бренды не используют их. Вы не только оптимизируете расходы на доставку, но и получаете больше товаров в их дом».

  Ник Шарма, основатель компании Sharma Brands

  Как продать набор продуктов

  Прежде чем сгруппировать два товара и надеяться, что они продадутся, следует учесть несколько факторов. Важно знать покупательское поведение ваших клиентов, а также то, какие продукты покупатели часто покупают вместе. Вот несколько советов о том, как создать и продать набор продуктов.

  1. Выберите правильную стратегию объединения продуктов

  Помните историю Nintendo, упомянутую ранее? Хотя объединение продуктов эффективно, не все стратегии объединения работают одинаково. Обязательно выберите вариант пакета продуктов, который вам подходит, и продолжайте тестирование. Это может быть так же просто, как однократное продвижение по электронной почте с A/B-тестированием, чтобы увидеть, какой тип пакета работает лучше всего.

  Брайан Гринберг из True Blue Life Insurance утверждает, что «один из лучших методов, которые я использовал при объединении продуктов, — это анализ предыдущих продаж. Что покупают общие когорты клиентов вместе? Используя эти данные, вы можете дополнительно сегментировать на основе типов клиентов и демографических данных, показывая вам бесценные данные о том, что ваши типичные клиенты уже объединяют и считают ценными».

  Исторические данные также дают представление о том, какие предметы часто покупаются вместе. Всегда просматривайте прошлые заказы и повторные покупки, чтобы увидеть, что ваши клиенты обычно пробуют и/или покупают вместе. Оттуда вы можете стратегически сгруппировать товары, которые с большей вероятностью принесут больше продаж в виде пакета.

  2. Продемонстрируйте стоимость со скидкой

  Покупатели не будут покупать набор, если не будет видна сумма скидки. При отображении вариантов пакетов в вашем интернет-магазине и в рекламных акциях важно сравнивать цену каждого отдельного компонента в комплекте с ценой со скидкой, указанной при покупке этих товаров вместе. Таким образом, совершенно ясно, сколько покупатель сэкономит при покупке пакета.

  Наборы — это не просто предложение со скидкой, поскольку они позволяют покупателям легко принять решение о покупке и сэкономить. Например, если вы видите 50 вариантов, вы, скорее всего, уйдете, ничего не купив. Лучше всего делать это просто. Например, даже на главной странице вы можете размещать не более трех опций рядом с опцией «пакет» посередине (зная, что большинство потребителей выбирают средний вариант).

  Бренды электронной коммерции всегда должны в первую очередь продвигать пакетные варианты, уделяя этому особое внимание в маркетинге и в своем интернет-магазине.

  3. Подготовьте правильную логистику для управления наборами

  Поскольку существует множество различных способов группировки продуктов для создания набора, вам нужен процесс, упрощающий создание и обновление наборов, особенно при появлении новых товаров в электронной торговле. входит. 

  Если вы сотрудничаете с 3PL, такой как ShipBob, создавать и обновлять наборы продуктов несложно. Мало того, что ShipBob быстро выполняет заказы, бренды электронной коммерции могут создать новый пакет в любое время, используя интуитивно понятную панель инструментов ShipBob. Вы можете сгруппировать несколько товаров в один комплект, чтобы они автоматически отправлялись вместе.

  «Объединение в ShipBob — моя любимая функция. Я могу быстро настроить пакеты, и это ничего не изменит для клиентов на переднем крае, и мне не нужно идти в свою упаковочную компанию или к производителю. Я просто связываю SKU вместе в ShipBob, и клиенты могут купить 3-4 браслета в комплекте. ”

  Тории Роу, главный операционный директор и соучредитель MANSSION

  Каждый раз, когда комплект приобретается в вашем магазине, не требуется специальной сборки или дополнительной подготовки для отправки комплекта вашему клиенту. Он будет выполнен, и вы сможете увидеть, какие юниты были физически выбраны в центре выполнения ShipBob. Вы можете узнать больше о создании пакетов и управлении ими с помощью ShipBob, нажав здесь.

  ««Одна вещь, которую ShipBob позволяет нам предлагать на нашем веб-сайте DTC, которую мы не предлагаем через каналы B2B, — это наборы продуктов. Приборная панель ShipBob позволяет нам легко создавать пакеты многоразовых вариантов хранения продуктов питания, которые адаптированы к различным потребностям, что помогает еще большему количеству клиентов достичь своих экологически безопасных целей на кухне. Мы также можем обновлять существующие наборы и синхронизировать уровни запасов, когда комплектующие товары комплектуются, упаковываются и отправляются».

  Джулиана Бразил, операционный директор Food Huggers 

  4. Предложите специальные наборы к праздникам

  Сезон праздничных покупок не за горами, и наборы станут отличной идеей для подарка. Подарочные наборы могут привлечь больше клиентов, предлагая попробовать разные товары по сниженной цене. Например, бренд роскошных ванн Bathorium предлагает несколько красиво упакованных наборов, таких как подарочный набор «Crush», который включает в себя шесть различных ванночек в меньшем количестве.

  Вы также можете предложить различные пакеты для других праздников в течение года, например, экологически чистый набор ко Дню Земли или набор средств личной гигиены ко Дню матери. Существует бесконечное количество тем, с которыми вы можете играть, чтобы сделать различные пакеты более увлекательными и привлекательными.

  Всегда важно внимательно следить за тем, какие продукты ищут покупатели, и соответствующим образом создавать комплекты. Фитнес-бренд TB12 всегда продавал фитнес-оборудование, но, как и многие бренды электронной коммерции во время COVID-19, они изменили свое пакетное предложение, представив комплект эластичных лент для дома.

  Их инновационная анкерная система не требует сверления отверстий в стенах, поэтому их наборы эластичных лент позволяют вам устроить тренажерный зал у себя дома, упаковать все это в ленту на шнурке и хранить под кроватью.
  

  Передовые методы объединения продуктов

  Самое лучшее в объединении продуктов — это то, что оно не высечено на камне, и вы всегда можете внести изменения в пакеты в будущем. Есть много возможностей для тестирования комплектов продуктов, чтобы увидеть, насколько хорошо они работают, в отличие от изменения упаковки продукта или внесения других изменений на уровне производства, таких как комплекты или наборы, которые собираются вместе как единое целое и не могут быть проданы. отдельно.

  Если вы только начинаете и у вас нет исторических данных о продажах, доказывающих, какие продукты обычно продаются вместе, не бойтесь попробовать другую группу товаров и посмотреть, приведет ли она к увеличению продаж.

  Наборы предназначены для упрощения ценообразования и оформления заказа, уменьшения количества товаров, которые покупатель добавляет в свою корзину, а также предоставления предложений и предложений одновременно. Вот еще несколько советов по предложению пакетов:

  • Скидка на пакет, чтобы клиенты увидели ценность.
  • Покажите комплект рядом с отдельными товарами, чтобы покупатель увидел, сколько стоит купить товар отдельно.
  • Поймите, где находятся пакеты в пути клиента.
  • Выделяйте пакеты в электронных письмах во время праздников.
  • Посмотрите на второстепенные отрасли — как они оценивают вещи, что включено и каковы основные варианты?
  • Протестируйте другие веб-сайты, чтобы увидеть, как они пытаются продать вам больше.

  Логистические проблемы комплектации продуктов

  Набор продуктов часто предопределен, что означает, что несколько товаров продаются вместе как одна единица. Это может быть проблемой без надлежащего управления запасами и технологий. Если одной единицы нет в наличии, то набор больше не может быть продан. Чтобы правильно предлагать наборы продуктов, вы должны убедиться, что у вас есть необходимое количество товаров на складе для каждой единицы, включенной в набор, чтобы избежать невыполненных заказов.

  Сторонний партнер по логистике (3PL) может помочь решить эти проблемы, предоставив складские помещения и технологии, необходимые для создания комплектов и управления ими, мониторинга и изменения отдельных компонентов, а также отслеживания запасов в режиме реального времени.

  Комплектация и комплектация продуктов

  Если вы решите стать партнером 3PL, важно отметить разницу между комплектацией и комплектацией продуктов. Комплектация выполняется, когда ваши заказы требуют, чтобы сотрудники центра выполнения упорядочивали элементы в определенном порядке (например, несколько компонентов, которые являются отдельными при поступлении запасов и должны быть собраны или соединены вместе). Пакет содержит несколько разных предметов (т. товар из нескольких частей), которые отправляются вместе. Пакет не требует специальной сборки или подготовки для отправки заказа. При создании пакета несколько элементов будут объединены в один основной артикул. Артикул пакета — это не реальный продукт сам по себе, а скорее «контейнер», который включает как минимум два или более элементов.

  Решение для выполнения заказов ShipBob позволяет легко создавать и изменять наборы продуктов через панель инструментов ShipBob. Вам также предоставляется полная информация о том, какие товары комплектуются из отдельных единиц хранения, чтобы обеспечить правильную отправку заказов. Вы по-прежнему можете отслеживать уровни запасов и продавать эти продукты по отдельности или в составе набора.

  Ювелирный онлайн-бренд Ocean and Co. любит объединять товары в пакет. Поручив выполнение ShipBob аутсорсингу и интегрировав ShipBob со своим магазином Shopify, они могут точно видеть, что выбрано с полки, в зависимости от того, какие продукты были в назначенном комплекте. Если покупатель совершает пакетную покупку в своем магазине, ShipBob автоматически выбирает, упаковывает и отправляет заказ.

  Они не используют сторонние приложения Shopify для управления пакетами и подсчетом запасов, а используют только комплексное программное обеспечение и службу выполнения ShipBob. В прошлом они пробовали приложения для увеличения заказов или дополнительных продаж, но нашли лучшее и самое чистое решение — использовать ShipBob.

  Лучше всего то, что Ocean & Co. сохраняет полный контроль и не зависит от кого-то другого в управлении логистикой пакетов для них, даже если 3PL выполняет услуги по выполнению от их имени. С другой компанией, с которой они работали, им приходилось полагаться на игру по телефону и на кого-то еще, чтобы создавать и обновлять пакеты для них, а отслеживание единиц было отключено.

  «С помощью ShipBob мы смогли пометить любую комбинацию SKU как уникальный пакет и выбрать SKU компонентов прямо через панель инструментов. Каждый раз, когда этот пакет выполнялся ShipBob, мы могли видеть отдельные компоненты, которые были физически подобраны, и мы знали, что заказ был выполнен, как и ожидалось.

  ShipBob также позволил нам вносить изменения в пакеты «на лету» с полным контролем и видимостью, что важно для коробок с ежемесячной подпиской, праздничных пакетов и многих других сценариев».

  Джерард Экер, основатель и генеральный директор Ocean & Co.

  ShipBob не только упрощает создание пакетов, платформа ShipBob поставляется со встроенным программным обеспечением для управления заказами и запасами, которое дает вам подсчет запасов в режиме реального времени, возможность устанавливать уведомления о точках перезаказа на уровне SKU и многое другое. С помощью нашего бесплатного инструмента аналитики и отчетности вы также получите информацию об обороте SKU, уровне запасов и многом другом.

  Заключение

  Независимо от того, продаете ли вы товары на Amazon или в магазине Shopify, комплектация товаров — отличная тактика маркетинга и продаж, которую можно использовать в праздничный сезон для покупателей, которые ищут заранее определенную группу подарков, или в течение всего года, чтобы предлагать больше ценности для ваших клиентов и увеличения дохода.